Согласие покупателя
Данный метод заключения сделки основывается на «согласии» клиента:
– Мы уже достаточно обсуждали этот товар, и вы, скорей всего, уже определились, представляет он для вас ценность или нет. Если да, то давайте примем решение, чтобы заключить сделку. Если вы согласны, можно подписать контракт.
Шансы на успех этого приема составляют около 70 %.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Столкновение и согласие Столкновение и согласие – «лед и пламя» переговорного процесса. Именно здесь, прежде всего, проявляются дипломатические способности партнеров. Умение промолчать или вовремя сказать веское слово – искусство, которому тоже стоит поучиться.
5.2. СХЕМА «ПЕРЕВЕРБОВКИ» ПОКУПАТЕЛЯ Таким образом: Если продавец сможет собрать информацию об истинных потребностях потенциального клиента, о желаемых выгодах и эффектах от покупки, то у него всегда есть шанс удовлетворить их, предложив товары-заменители, которые,
Правило № 32 Получите согласие клиента со всем, чем вы занимаетесь Случалось ли вам делать все что в ваших силах или даже более того – и не получать ничего взамен?• Склонны ли вы оказывать бесплатные услуги?• Потребители должны замечать ваши усилия.• Используйте
56. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн 112 страниц. Мой рейтинг – 4.Чтение интересное, конкретное и полезное. Книга написана директором розничной сети супермаркетов Ирландии. Маркетеры нашей розницы много чему могут
Управление: стиль, формирующий согласие Как управляются профессиональные организации с единой структурой? Являются они демократическими или автократическими? Без исключения, профессиональные организации с единой структурой ведутся (а не управляются) в стиле,
8 способов влияния на покупателя При разговоре с незнакомыми людьми вы не раз замечали, что слова собеседника никак на вас не действуют. Объяснение простое – у вас нет доверия к собеседнику. Как заставить покупателя подчиниться вашему влиянию?1. Заранее готовьте
Согласие покупателя на каждом этапе аргументации Метод Р. ШнаппауфаИзложение аргументов лучше всего сопровождать промежуточными выводами и подведением итогов. Сначала идет подведение итогов, затем вывод, затем вопрос после получения согласия и в конце – побуждение к
Согласие и несогласие Как быть, если работник не соглашается с увольнением? К примеру, он отстаивает свою значимость для вашей компании.Представьте, что вы только что проснулись и решили выпить чаю. Вы приходите на кухню, наливаете в чайник воды, а он вдруг говорит: «Я не