Алексей Иванов
Алексей Иванов
– Алексей, долго ли и легко ли писали вашу первую книгу «Бесплатная реклама»?
Честно говоря, пишу я очень медленно. Сесть за стол и за одно утро написать главу или, тем более, несколько глав – это не про меня. Кроме того, многое приходится переписывать и переделывать заново. Рукопись получает 5–6 редакций еще до того, как ее хоть кто-нибудь увидит, кроме меня. На «Бесплатную рекламу» у меня ушло более 2-х лет. Зато у редактора работы было немного. Поправили, в основном, только орфографию.
– Кто ваш читатель? Кого бы вы хотели видеть читателем ваших книг? Ядро – это предприниматели, владельцы малого и среднего бизнеса, у которых нет средств на рекламу в СМИ. Но есть время и голова для того, чтобы посмотреть на свои привычные бизнес-инструменты под новым углом зрения. Увидеть скрытые резервы в том, что у компании уже есть, но ею совершенно не используется. Или используется лишь на 10 - 20 %.
– Находятся ли среди читателей клиенты для вашего рекламного бизнеса? Рассматривали ли вы книгу как один из элементов самопродвижения?
Примерно трети потенциальных клиентов нам приходилось и, к сожалению, приходится до сих пор отказывать по ряду причин.
Одна из них банальна – микроскопический бюджет (менее 3–5 тысяч евро), который люди готовы потратить на продвижение своего бизнеса. В какой-то момент мы поняли, что даже таким клиентам мы сможем помочь. И о части бесплатных рекламных инструментов, начиная от подписи к электронному письму и кончая упаковкой товара, я подробно рассказал в своей книге. Самопродвижение получилось, скорее, побочным эффектом.
Книг, написанных, только с целью самопродвижения, – море. «Бесплатная реклама» – не одна из них. Я честно поделился тем, что нарабатывалось и тестировалось годами. И знаете что? Читатели это очень хорошо почувствовали. Поэтому благодарных отзывов на книгу приходит довольно много. Приходят и новые клиенты. Хотя, если сравнивать с другими каналами привлечения, то книга – далеко не самый мощный. Но у нее есть другой важный плюс. Клиенты приходят более подготовленные, более целевые. С ними легче и приятнее работать.– Я знаю, у вас скоро выходит вторая книга. Недавно переиздана первая. Вы – основатель и директор рекламного агентства «ДЭНЕКС». Скажите, как удается совмещать писательский труд и бизнес? Это – совместимо? Вы не знаете, когда Дэвид Огилви творил свои книги, он совмещал писательский труд с практикой?
Как ни странно, но здорово помог кризис. Мне уже давно было, что сказать. Не было времени. Кризис мне его подарил. Но совмещать бизнес и написание книг трудно и весьма затратно.
Быть специалистом своего дела и уметь интересно и толково рассказать об этом людям – это два разных умения, две разных профессии. Именно поэтому у нас так мало дельных книг, написанных практиками. Им интереснее делать то, что у них хорошо получается, а не книги писать:)
Самые лучшие мастера своего дела, которые встречались мне в жизни, были молчаливы как ветераны непопулярной войны. Например, в институте моего отца работал токарь, из которого слова лишнего не вытянешь. Но за его работой можно было наблюдать часами, ни на минуту не теряя интереса. Снятая им со стальной трубы стружка была похожа на комок шелка. Совершенно уникальный специалист.
А Огилви, насколько я знаю, написал свои замечательные книги далеко не сразу и только тогда, когда у него появилась возможность хоть немного отойти от оперативного управления бизнесом.– И все-таки, до какого момента реклама может быть бесплатной, и когда придется начать инвестировать деньги в продвижение? Бесплатный сыр, мы же знаем, где он—
Бесплатная реклама означает ровно то, что тратить живые деньги на нее Вам не придется. Книга честно об этом рассказывает. Например, психотерапевт, который работает с людьми, пережившими развод или другую серьезную душевную травму, делает так. Он разрывает свою визитную карточку пополам, а затем склеивает ее бесцветным скотчем. Идея его бизнеса передается мгновенно. Прямо в момент вручения такой визитки. Стоит ли разрыв и склеивание визитки каких-либо денег? Нет, не стоит. Но требуется капелька фантазии, воображения.
Чудес в жизни не бывает. Вы не платите деньги, но чем-то заплатить, конечно же, придется. Например, своим временем, потраченным на то, чтобы понять, как организовать рекламную кампанию и понять, как реклама работает. Или своими интеллектуальными усилиями. У Резерфорда была хорошая фраза: «У нас нет денег, поэтому нам приходится думать». В этом смысле любая реклама не бесплатна. Вы платите другими, нефинансовыми ресурсами. Другое дело, что у начинающего предпринимателя эти ресурсы могут оказаться в избытке, а вот денег поначалу у него как раз и нет.– С имиджем пиар-специалиста в России пока не очень хорошо обстоят дела. Какой имидж у рекламиста в нашей стране? Его уважают? Ему доверяют?
Увы, в глазах многих рекламодателей наша профессия сегодня, мягко говоря, несколько дискредитирована. Роль рекламиста часто сводится к тому, что он выполняет волю заказчика. Как развернуть эту ситуацию?
Во-первых, понять, что мы работаем в продажах, а не в искусстве или в КВНе. Когда-то давно я даже написал на эту тему большую статью, которую потом много раз перепечатывали деловые и маркетинговые порталы. Называлась она: «Почему реклама не искусство?». Мне кажется, что своей актуальности она не потеряла до сих пор.
Во-вторых, больше объяснять, обучать и рассказывать, как должна делаться настоящая реклама. Как недавно сказал один из наших клиентов, заниматься евангелизацией в отрасли. Завоевывать у рекламодателей авторитет. Кстати, это еще одна причина, по которой я стал писать книги.
И самое главное. Добиваться практических результатов.– У вас в планах еще много книг написать, если честно? Иногда желание работать с издательствами после выпуска первых книг может поубавиться- Пока хочу сделать перерыв. Но планы такие есть. И мне есть, чем поделиться,
от 15 сентября, 2010 http://pr-maslennikov.livejournal.com/299620.html
Данный текст является ознакомительным фрагментом.