Как выбрать «правильные» сегменты?
Как выбрать «правильные» сегменты?
Одним из самых важных аспектов маркетинговой стратегии любой стремящейся к совершенству компании является выбор сегментов, с которыми она будет взаимодействовать.
Поэтому при выборе сегмента для взаимодействия полезно оценивать его при помощи определенных требований.
1. Размер. Сегмент должен быть достаточно велик либо по покупательскому потенциалу, либо по численности, чтобы организации с ним было интересно (выгодно) взаимодействовать.
2. Опознаваемость. Сегмент должен быть четко определен через критерии сегментирования, т. е. измерим, а потребители внутри этого сегмента должны быть предсказуемы в своем поведении, а также должны отождествлять себя с этим сегментом.
3. Соответствие. Критерии разделения потребителей на сегменты должны соответствовать важным характеристикам продукта, который мы предлагаем сегменту.
4. Доступность. Организация должна быть способна доставить до потребителя производимый продукт. Конкретная группа потребителей должна быть легко доступна для обмена информацией.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Разработайте предложения под разные сегменты клиентов
Разработайте предложения под разные сегменты клиентов Если в вашем бизнесе есть несколько сегментов целевой аудитории (к примеру, мамы, молодые семьи, пенсионеры, люди, делающие ремонт, и т. п.), то необходимо разработать предложение под каждый сегмент и брать за это
Сегменты рынка: деление на «четыре P» маркетинга
Сегменты рынка: деление на «четыре P» маркетинга Для начала рассмотрим концепцию сегментов рынка, которой обычно пользуются маркетологи, а также то, как они применяют ее на практике. В теории маркетологи должны разделить рынок на сегменты, потом выбрать подходящий
Стратегические сегменты: разделение по трем видам ценности
Стратегические сегменты: разделение по трем видам ценности Сегменты рынка и сервиса, подобные упомянутым выше, для которых требуются лишь изменения в сочетании основных элементов маркетингового комплекса, отличаются от стратегических сегментов, которые формируются
Решение 13: выход на новые потребительские сегменты
Решение 13: выход на новые потребительские сегменты Как можно хотя бы частично компенсировать падение продаж? Самое очевидное решение – эффективнее использовать клиентскую базу в рамках целевого потребительского сегмента компании. Также можно увеличить «долю
9.2. Признаки сегментации и основные сегменты туристского рынка
9.2. Признаки сегментации и основные сегменты туристского рынка Для наибольшей результативности сегментация обязана проводиться по установленным признакам. Признак – это метод выделения конкретного сегмента на рынке. В туризме главными признаками сегментации
Правильные вопросы. Как формулировать?
Правильные вопросы. Как формулировать? 1. Правильные вопросы не «учат жизни» и не создают давления.2. Правильные вопросы не содержат в себе таких слов, выражений и оборотов:? «Советую»? «Купите и не пожалеете»,? «Вы замечали…»,? «Вы заинтересованы…»,? «Вы сталкивались…»,?
Влияние отдельных сторон сервиса на целевые сегменты потребителей
Влияние отдельных сторон сервиса на целевые сегменты потребителей Практически в каждой отрасли есть целевые сегменты потребителей, которые обеспечивают наибольший объем покупок. Здесь уместно вспомнить закон Парето. Сущность его заключается в том, что 20 % потребителей