Как продавать дорого на рынке, где все товары похожи?

Как продавать дорого на рынке, где все товары похожи?

Согласитесь, сложно продавать на рынке, где все предложения похожи. Очень трудно придумать что-то новое и как-то выделиться среди конкурентов.

Рис. Как продавать дорого на рынке, где все товары похожи

Не говоря уже о том, чтобы сделать так, чтобы ваше предложение было реально более выгодным для клиента и решало его проблемы более простым и дешевым способом.

Если вы думаете, что на вашем рынке все товары одинаковые и в данной ситуации ничего не изменишь, то я нашел группу товаров, которые абсолютно идентичны по своим свойствам. Это древесный уголь.

Однажды я зашел в супермаркет, где прямо возле входа на поддонах было выложено два вида древесного угля, но в разных упаковках.

На одном из пакетов было написано «2 в 1». Этот факт сразу же привлекает внимание и вызывает интерес у покупателя. Когда покупатель детально рассматривает пакет, он понимает, что, помимо самого угля, в пакете находится сухая древесная стружка. Для того, чтобы разжечь угли, достаточно проделать отверстие в нижней части пакета и поднести спичку, и уже через 15 минут можно жарить мясо.

На том же пакете написано «12 литров», а не «5 килограмм», как на соседнем пакете, что с виду тоже выглядит больше, хотя это не так.