Читайте также
Как продавать дорого на рынке, где все товары похожи?
Согласитесь, сложно продавать на рынке, где все предложения похожи. Очень трудно придумать что-то новое и как-то выделиться среди конкурентов.
Рис. Как продавать дорого на рынке, где все товары похожи Не говоря уже о том,
4.3. ТАК ЧТО ЖЕ СТОИТ ПРОДАВАТЬ?
В процессе продажи участвуют:ПРОДУКТ1. Имеет характеристики, свойства (проверяемые факты).2. Может быть описан на языке преимуществ (недостатков).3. К нему можно придумать возможные выгоды. То есть характеристики перевести в выгоды, которые
Менять направление дорого, но иногда необходимо
Обдумывая разные аспекты создания цифрового центра, Стив начал замечать повсюду людей, «жонглирующих» портативным устройствами. У некоторых был мобильный телефон в одном кармане или чехле, карманный ПК в другом, и еще,
Говорят, еще бизнес-план потребуется. Это же само по себе долго и дорого?
На самом деле бизнес-план входит в два франчайзинговых документа:• концепцию франчайзинга;• предложение франчайзинга.Первый документ франчайзер делает для собственного внутреннего
Сколько стоит работа бизнес-тренера? Как рассчитать бюджет? Почему бизнес-тренеры стоят так дорого?
Если заказчик платит за бизнес-результаты, то тренер берет деньги за результаты тренинга. Сопоставлять результаты может как заказчик, так и тренер – это вопрос разделения
Качество стоит дорого
Считается, что высокая цена качественных вещей обусловлена их высокой себестоимостью. Apple получает самый большой процент прибыли в сфере смартфонов (в 2–3 раза больший, чем у многих конкурентов), т. е. наценка к себестоимости смартфонов Apple весьма
Им всегда дорого
Разделим потенциальных клиентов на четыре типа.Верхняя категория – самые богатые, интересные клиенты, которые тратят максимальное количество денег. Как вы думаете, что они ищут? Прежде всего качество, сервис, время и престиж.Вторая категория ищет лучшее
Глава 1.
Дорого яичко к Христову дню.
Маркетинговые исследования рынка
Первичные и вторичные исследованияКачественные исследования: фокус-группы, глубинные интервью, анализ протокола. Количественные исследования: опрос (телефонный, личный, почтовый), аудит точек продаж.
Чит-код для тех, кто хочет продавать много через Интернет
Учитесь у компаний, которые торгуют по каталогам – Yves Rocher, Orifame, Avon, Otto, – и моделируйте их предложения. Они, как и вы, не видят покупателя, но дотягиваются до него, часто имея в своем распоряжении единственный
Возражение «это дорого»
Способ 1. Известный и стандартный способ работы с таким возражением – это использовать прием «Приведение к пустяку». Вы просто берете цену товара и делите ее на, например, время пользования им.
Этот крем очень экономный. Этого тюбика вам хватит