Какую зарплату платить менеджерам, чтобы все было хорошо?
Какую зарплату платить менеджерам, чтобы все было хорошо?
Чистый процент с продаж работает плохо, человеку, который работает по найму, необходима стабильность – оклад, на который можно жить.
Основную долю должна составлять сдельная часть по результатам его коммерческой работы.
Необходимо учитывать выполнение плана продаж и, естественно, привязывать сдельную часть к прибыли, а не к объему продаж.
На эту тему можно провести не один семинар и написать несколько книг, но если вы понимаете основные принципы, материальная мотивация может стать для вас отличным инструментом в увеличении продаж компании, а без нее все остальные инструменты работать не будут.
Важную роль также играет нематериальная мотивация и атмосфера в коллективе. Задайте своим сотрудникам простой вопрос: «Почему вы работаете у нас в компании?» Вы узнаете для себя много интересного и неожиданного.
Серьезно, задайте этот вопрос прямо сейчас тому сотруднику, который находится ближе всех к вам.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Платить или не платить? И если платить, то – за что?
Платить или не платить? И если платить, то – за что? А как добиться, чтобы двести газет о вас написали? Заплатить двумстам журналистам?Ни в коем случае. PR-публикации не оплачиваются. Пресс-конференция стоит денег, но за сами материалы и командировки журналистов не платим
Почему при вербовке не стоит ставить во главу угла высокую зарплату
Почему при вербовке не стоит ставить во главу угла высокую зарплату Я принципиально считаю, что вербовать нужно на условиях не выше тех, которые есть или были у человека. А может быть, даже и ниже. Иными словами, Вы должны убедиться, что человек действительно хочет работать
За что сотрудник получает зарплату
За что сотрудник получает зарплату «Зеленому» этот вопрос покажется странным. Стипендию платят за то, что я учусь. Зарплату платят за то, что я работаю. За это положено платить. Платят всем. Если бы мне не платили, нафига я бы вообще ходил на работу. Правда, некоторые
Глава 9 Добейтесь того, чтобы ваше сообщение было понято
Глава 9 Добейтесь того, чтобы ваше сообщение было понято Как мы уже отмечали в главе 5, онлайновые социальные сети позволяют рекламодателям высоким уровнем точности выделить целевую аудиторию и распространять информацию из уст в уста. Гипертаргетирование дает
Ошибка 36 Строит процессы в компании так, чтобы было удобно бухгалтерии, а не клиентам
Ошибка 36 Строит процессы в компании так, чтобы было удобно бухгалтерии, а не клиентам Дебет с кредитом не сходится, а человек с человеком всегда сойдется. Из афоризмов о бухгалтерах Как часто приходится видеть, как менеджер по продажам просит бухгалтера срочно сделать
4.2. За зарплату и не только… О материальной мотивации
4.2. За зарплату и не только… О материальной мотивации Основываясь на теории Маслоу, управленческая психология в первую очередь в качестве главной мотивации труда рассматривает стремление к выживанию, то есть банально – нужно кормить себя и свою семью. Материальная
Для того чтобы мой бизнес вырос, я должен просто делать хорошо то же, что и всегда. – Почему же вы уже который год не можете преодолеть одну и ту же планку?
Для того чтобы мой бизнес вырос, я должен просто делать хорошо то же, что и всегда. – Почему же вы уже который год не можете преодолеть одну и ту же планку? После того как бизнес преодолевает этап начального роста, наступает второй этап – развитие компании. Он
Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать?
Вопрос 6. Как платить менеджерам продаж? Какой рабочий график выбрать? Я в проекте начинал работать как менеджер по продажам, и у нас, кстати, менеджер по продажам фактически является руководителем проекта. Но это, правда, смотря как вы организуете бизнес-процессы. Можно их
Принцип 2. Не называйте свою предыдущую зарплату
Принцип 2. Не называйте свою предыдущую зарплату Существует как минимум пять причин, почему интервьюер хочет узнать размер вашей предыдущей зарплаты или ваши зарплатные ожидания как можно раньше (желательно еще до собеседования) Это позволит ему: Совет № 58 Никогда не
Чтобы получилось хорошо, нужно делать сверххорошо
Чтобы получилось хорошо, нужно делать сверххорошо Чтобы расширить диапазон звучания своего голоса, выступая перед аудиторией, говорите как можно громче, в важных моментах доходя до крика. Протяните руки в стороны и затем позвольте им свободно упасть вниз, вдоль тела.
Первый путь поиска золотой жилы. Найдите сферу, в которой люди УЖЕ привыкли платить – и платить много
Первый путь поиска золотой жилы. Найдите сферу, в которой люди УЖЕ привыкли платить – и платить много Есть такие сферы деятельности, где люди по умолчанию отдают много денег. Если вы в ней работаете, у вас колоссальное преимущество: не нужно тратить силы, чтобы уговорить