Приложение 8. Шаблон для сегментации

Приложение 8.

Шаблон для сегментации

Сегментация рынка

Региональные критерии (особенно для больших стран, в частности России)

_______________________________

_______________________________

Социодемографическая сегментация

Возрастные категории

_______________________________

_______________________________

Пол

_______________________________

Уровень образования

_______________________________

_______________________________

Наличие детей (их пол и возраст)

_______________________________

_______________________________

Дифференциация доходов

_______________________________

_______________________________

Стиль жизни

Социальная группа

_______________________________

_______________________________

Профессия

_______________________________

_______________________________

Способ проведения досуга

_______________________________

_______________________________

Отношение к жизни

_______________________________

_______________________________

? Потребители, которыми руководят потребности. Они тратят деньги в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования.

? Потребители, которыми руководят внешние факторы. Совершая покупки, эти люди заботятся о том, что подумают об этом другие.

? Потребители, которыми руководят внутренние факторы. Для них прежде всего важны собственные потребности и желания.

? «Интегрированные». Эти потребители составляют самую малочисленную группу, сочетая в себе лучшие качества двух предыдущих групп. Хотя их число невелико, данная группа может играть важную роль в качестве законодателей моды, через которую проходят все успешные идеи и товары.

Мотивы покупки товара

_______________________________

_______________________________

Степень вовлеченности в покупку (высокая/низкая, роль (Инициатор/Влиятель/Покупатель/Пользователь/Оценщик), дополнительная информация).

Место покупки

_______________________________

_______________________________

Чувствительность к цене, акциям, дополнительным услугам и пр.

_______________________________

_______________________________

Способ использования товара

_______________________________

_______________________________

По степени удовлетворенности тем продуктом, который сейчас потребляет

_______________________________

_______________________________