Отличие аттракции от аргументации
Отличие аттракции от аргументации
Продавцы часто используют прием аргументации в процессе продажи товара.
Аргументация построена на логике и обращена к разуму человека, к его левому полушарию. Недостаток аргументации в том, что человек, понимая справедливость аргументов, может не принимать их.
Аттракция — это воздействие на подсознание человека, поэтому противостоять ей почти невозможно.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
8.4. Как убедить клиента (законы аргументации и убеждения)
8.4. Как убедить клиента (законы аргументации и убеждения) Лучшим аргументом для покупателя служит хорошее обслуживание и качество товара. Но тем не менее не зря существуют те, про которых говорят, что и песок в пустыне продадут. Значит, можно каким-либо способом подвигнуть
4. Техники аргументации и убеждения
4. Техники аргументации и убеждения Чаще всего в практике используется традиционный фундаментальный подход к доказательству: сразу ознакомить участников с основными аргументами – фактами, сведениями, логикой. Он позволяет сэкономить время, однако считается одним из
РЕКОМЕНДАЦИИ ПРОДАВЦУ НА ЭТАПЕ АРГУМЕНТАЦИИ
РЕКОМЕНДАЦИИ ПРОДАВЦУ НА ЭТАПЕ АРГУМЕНТАЦИИ – На этом этапе важно оказать на клиента направляющее воздействие.– Старайтесь не злоупотреблять специальной терминологией. Она не всегда понятна клиенту и может его раздражать или настораживать.– Употребляйте понятные
3. Почему знание и использование убеждающей аргументации настолько важно
3. Почему знание и использование убеждающей аргументации настолько важно В большинстве организаций невозможно каким-либо образом модернизировать продукт или услугу. Продукт может производиться компанией, которая находится за 100 000 км от места продажи. То же самое
В чем отличие власти государственной от политической?
В чем отличие власти государственной от политической? Государство, в отличие от политической власти определенной социальной общности, которая хота и вынуждена учитывать интересы других слоев, но прежде всего ориентирована на собственные интересы, — это такой институт,
Формирование аттракции при переговорах
Формирование аттракции при переговорах Аттракция — это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически
Согласие покупателя на каждом этапе аргументации
Согласие покупателя на каждом этапе аргументации Метод Р. ШнаппауфаИзложение аргументов лучше всего сопровождать промежуточными выводами и подведением итогов. Сначала идет подведение итогов, затем вывод, затем вопрос после получения согласия и в конце – побуждение к
Отличие больших компаний
Отличие больших компаний То, что делают в больших компаниях, не будет работать в маленьких, и по обратной связи от вашего рынка вы сможете легко это понять.Брендовая реклама, которую делают «монстры», работает в ограниченном количестве бизнесов и категорий, и очень редко
Секреты аттракции
Секреты аттракции От чего зависит исход любого собеседования? Конечно, от того, сумеете ли вы расположить к себе работодателя или же нет. Разумеется, в мире множество людей, от природы наделенных навыками «души компании». Такие кандидаты, едва зайдя в офис, тут же
Система аргументации С.А.Л.О
Система аргументации С.А.Л.О С – статистика и специалисты. Большинство людей доверяют ученым. В последние годы продавцы и журналисты так сильно используют эту веру, что скоро от нее, похоже, ничего не останется. «Британские ученые» и «российская ассоциация стоматологов»
Отличие больших компаний
Отличие больших компаний При анализе статистической выборки нужно отсекать выбросы (верхние и нижние 10 %) – клиентов, которые покупают очень мало или очень много. То, что работает в больших компаниях, не сработает в маленьких. Это легко понять по обратной связи от вашего
Риторические парадоксы – камень преткновения аргументации или границы языковых способностей?
Риторические парадоксы – камень преткновения аргументации или границы языковых способностей? В общении риторически провокационное парадоксальное сообщение приводит, так сказать, к кризису мысли слушателя, что является следствием противоречивости. От собеседника