Отличие аттракции от аргументации
Продавцы часто используют прием аргументации в процессе продажи товара.
Аргументация построена на логике и обращена к разуму человека, к его левому полушарию. Недостаток аргументации в том, что человек, понимая справедливость аргументов, может не принимать их.
Аттракция — это воздействие на подсознание человека, поэтому противостоять ей почти невозможно.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
8.4. Как убедить клиента (законы аргументации и убеждения) Лучшим аргументом для покупателя служит хорошее обслуживание и качество товара. Но тем не менее не зря существуют те, про которых говорят, что и песок в пустыне продадут. Значит, можно каким-либо способом подвигнуть
4. Техники аргументации и убеждения Чаще всего в практике используется традиционный фундаментальный подход к доказательству: сразу ознакомить участников с основными аргументами – фактами, сведениями, логикой. Он позволяет сэкономить время, однако считается одним из
РЕКОМЕНДАЦИИ ПРОДАВЦУ НА ЭТАПЕ АРГУМЕНТАЦИИ – На этом этапе важно оказать на клиента направляющее воздействие.– Старайтесь не злоупотреблять специальной терминологией. Она не всегда понятна клиенту и может его раздражать или настораживать.– Употребляйте понятные
3. Почему знание и использование убеждающей аргументации настолько важно В большинстве организаций невозможно каким-либо образом модернизировать продукт или услугу. Продукт может производиться компанией, которая находится за 100 000 км от места продажи. То же самое
В чем отличие власти государственной от политической? Государство, в отличие от политической власти определенной социальной общности, которая хота и вынуждена учитывать интересы других слоев, но прежде всего ориентирована на собственные интересы, — это такой институт,
Формирование аттракции при переговорах Аттракция — это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически
Согласие покупателя на каждом этапе аргументации Метод Р. ШнаппауфаИзложение аргументов лучше всего сопровождать промежуточными выводами и подведением итогов. Сначала идет подведение итогов, затем вывод, затем вопрос после получения согласия и в конце – побуждение к
Отличие больших компаний То, что делают в больших компаниях, не будет работать в маленьких, и по обратной связи от вашего рынка вы сможете легко это понять.Брендовая реклама, которую делают «монстры», работает в ограниченном количестве бизнесов и категорий, и очень редко
Секреты аттракции От чего зависит исход любого собеседования? Конечно, от того, сумеете ли вы расположить к себе работодателя или же нет. Разумеется, в мире множество людей, от природы наделенных навыками «души компании». Такие кандидаты, едва зайдя в офис, тут же
Система аргументации С.А.Л.О С – статистика и специалисты. Большинство людей доверяют ученым. В последние годы продавцы и журналисты так сильно используют эту веру, что скоро от нее, похоже, ничего не останется. «Британские ученые» и «российская ассоциация стоматологов»
Отличие больших компаний При анализе статистической выборки нужно отсекать выбросы (верхние и нижние 10 %) – клиентов, которые покупают очень мало или очень много. То, что работает в больших компаниях, не сработает в маленьких. Это легко понять по обратной связи от вашего
Риторические парадоксы – камень преткновения аргументации или границы языковых способностей? В общении риторически провокационное парадоксальное сообщение приводит, так сказать, к кризису мысли слушателя, что является следствием противоречивости. От собеседника