Формирование аттракции при переговорах
Формирование аттракции при переговорах
Аттракция — это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема».
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Агрессия на переговорах
Агрессия на переговорах Из личного опыта я знаю, что многие мужчины-бизнесмены предпочитают вести переговоры, оказывая давление на собеседников вплоть до откровенной демонстрации своей «крутизны». (По всей вероятности, тут сказывается игра тестостерона.) Они считают,
11. УСПЕХ НА ПЕРЕГОВОРАХ И ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
Об издании Владимир МаличевскийПереговоры без страха и тревог ПРЕДИСЛОВИЕ К ПЕРВОМУ ИЗДАНИЮ Опыт проведения тренингов, семинаров и самих переговоров доказывает необходимость создания комплексного учебного пособия, в котором бы освещались многие аспекты
2. Подготовка переговоров. Тест 2. Насколько хорошо я умею участвовать в переговорах?
2. Подготовка переговоров. Тест 2. Насколько хорошо я умею участвовать в переговорах? Переговоры – это не сиюминутное событие, которое с успехом можно провести экспромтом, а очень ответственный и кропотливый труд, который начинается задолго до дня проведения переговоров.
Обеспечьте себе выгодную позицию на переговорах
Обеспечьте себе выгодную позицию на переговорах Самая выгодная позиция для работодателя обеспечивается при проведении конкурса на основе кадрового ассессмента. Финансовые запросы многих соискателей становятся значительно более адекватными, когда они конкурируют за
Отличие аттракции от аргументации
Отличие аттракции от аргументации Продавцы часто используют прием аргументации в процессе продажи товара.Аргументация построена на логике и обращена к разуму человека, к его левому полушарию. Недостаток аргументации в том, что человек, понимая справедливость
5. Как добиться успеха в переговорах
5. Как добиться успеха в переговорах Нельзя ожидать, что сразу же, после того как предложение изложено, клиент примет его. Фаза обсуждения неминуема, так как агент никогда не может полностью взглянуть на состояние дел глазами рекламодателя.Главное, на что должен
Глава 2 Цели в переговорах: с чего начать подготовку
Глава 2 Цели в переговорах: с чего начать подготовку Я готов продать вам автомобиль любого цвета при условии, что он будет черным. Генри Форд Из данной главы вы узнаете, как правильно ставить цели переговоров, о чем нужно говорить, а о чем недоговаривать в ходе делового
1. Самая слабая позиция на любых переговорах
1. Самая слабая позиция на любых переговорах У тигра глаза расположены спереди, а не по бокам головы, и смотрят вперед, потому что тигр — хищник и всегда находится в поисках добычи. Наши глаза расположены так же и тоже смотрят вперед, потому что мы тоже хищники. Как знает
Секреты аттракции
Секреты аттракции От чего зависит исход любого собеседования? Конечно, от того, сумеете ли вы расположить к себе работодателя или же нет. Разумеется, в мире множество людей, от природы наделенных навыками «души компании». Такие кандидаты, едва зайдя в офис, тут же
Сторителлинг в переговорах и переписке
Сторителлинг в переговорах и переписке Меня всегда удивляло, почему эксперты в области текстов не уделяют внимания тонкостям так называемой переговорной переписки. А ведь это совсем отдельный разговор.К вам обращается клиент с запросом. Его интересует информация об
Добейтесь на переговорах подходящей зарплаты
Добейтесь на переговорах подходящей зарплаты Что касается зарплаты, премий и прочих форм оплаты труда, здесь действует такое правило: «Хорошие работники обходятся бесплатно». Хорошие работники обходятся вам бесплатно в том смысле, что в финансовом выражении они