Отличие больших компаний

Отличие больших компаний

При анализе статистической выборки нужно отсекать выбросы (верхние и нижние 10 %) – клиентов, которые покупают очень мало или очень много.

То, что работает в больших компаниях, не сработает в маленьких. Это легко понять по обратной связи от вашего рынка.

Брендовая реклама работает в ограниченном количестве бизнесов и категорий.

Клиент принимает решение о покупке, основываясь на эмоции, которая в нем запрограммирована. Использование фишек больших компаний в маленьких мгновенно убивает бизнес, поэтому нельзя слепо копировать то, что делают «Макдоналдс», «Кока-кола» и подобные им гиганты.

К тому же у таких компаний есть дополнительные цели, о которых вам никто никогда не расскажет.

Например, если компания хочет сбросить большое количество акций, то кто-то собирается ее купить или она сама стремится кого-то поглотить – ей нужно распиарить себя и свой успешный имидж.

Деньги, вложенные в такую рекламу, не нужно отбивать. Главное, чтобы реклама просто была.

Или другой пример. Исторически сложилось, что штаб-квартира компании Walmart находится в маленьком городке, примечательном лишь тем, что в нем родился ее основатель. Однако цены на наружную рекламу в этом городе могут превышать цены на рекламу в Нью-Йорке. Так происходит потому, что менеджер по закупкам по дороге домой может увидеть рекламу и принять решение о закупке товаров определенной фирмы во все магазины компании.