Совет 9. Договаривайтесь о наилучших условиях для сделки с позиции сильного

Как правило, продавец собственного бизнеса пытается договориться только с одним покупателем, часто – случайным, в неудачный момент и без нужной подготовки. Вести переговоры с позиции сильного можно лишь в том случае, если вы нашли нескольких заинтересованных покупателей одновременно, так что каждый из них стремится обойти остальных, и когда вы полностью готовы обосновать запрошенные цену и условия сделки. Один из способов обеспечить более одного кандидата, когда придет пора – это собирать сведения о потенциальных покупателях и даже завязывать с ними отношения задолго до момента продажи. Это позволит вам не соглашаться на условия покупателя, которые вам не подходят.

Максимально выгодный выход из дела – естественная и неотъемлемая часть управления этим делом, и заботу об этом нельзя откладывать на последний момент.