Шаблон создания аватара

Каждый ваш аватар – это не общее описание, а конкретный человек. Ваша задача – мысленно присоединиться к потенциальному клиенту и показать ему, что вы можете решить именно его проблему. Ниже вы видите шаблон для проработки аватаров. При серьезном подходе к бизнесу таких аватаров может быть от трех до бесконечности. Важно не просто держать в голове некую идею вашего аватара, а иметь четко прописанные пункты на бумаге. Поэтому прямо сейчас я приглашаю вас в увлекательное путешествие по созданию вашего первого (или не первого) аватара.

ПОРТРЕТ ЦЕЛЕВОГО КЛИЕНТА (АВАТАР)

Имя____________________________________________

Возраст_________________________________________

Пол_____________________________________________

Социальный статус и профессия

________________________________________________

Сфера деятельности

________________________________________________

Привычки

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Мысли

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Повседневное поведение

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Семья

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Хобби

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Какая проблема, связанная с вашей услугой/ продуктом, его тревожит и беспокоит?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Кто может повлиять на его принятие решений, к кому прислушивается и почему?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Какое препятствие не позволяет ему/ ей достичь результата и прийти в желаемую точку?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Какого результата может достичь с вашей помощью? За какой период времени? Есть ли примеры и подтверждения?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Как будет чувствовать себя эмоционально при достижении такого результата, который вы ему обещаете?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Какие могут быть возражения относительно вашего продукта?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Какие у него/нее страхи, связанные с вашей темой? (Задача – выписать максимум.) Страхи = будущие возражения.

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Как изменится жизнь клиента после решения проблемы?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

Какой формат предпочитает для решения своей проблемы (бесплатные материалы, скачивает и самостоятельно изучает, в группе тренинга, индивидуальная работа)?

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________

________________________________________________