5.4. Роль маркетинга при активных продажах

Задачи маркетинга – сделать так, чтобы клиент, во-первых, нашел то, что хотел, а во-вторых, был готов потреблять услугу. То есть чтобы, когда продавец обращается к клиенту, клиент уже был готов приобретать. Чтобы продажнику нужно было только звонить и «собирать сливки» с клиента. Это очень полезная и интересная вещь.

Поэтому, чтобы повысить вероятность продажи, я[7] вам советую использовать маркетинговые инструменты: подогревать клиентскую базу, определять потребность клиентов в продуктах, сделать так, чтобы во время звонка продажника клиент был максимально готов к тому, что эта продажа будет совершена.