2. Правило трех «+»

2. Правило трех «+»

Есть такое простое и незамысловатое правило «трех плюсов», которое заключается в том, что вам необходимо произвести на клиента три благоприятных впечатления о себе в начале встречи. (Поместить в голову клиента три плюса, пусть лежат, авось пригодятся.)

Вызвать положительные эмоции вы сможете с помощью:

невербального поведения [в том числе улыбки];

комплимента;

вопроса типа «Скажи мне “да”».

Данный текст является ознакомительным фрагментом.