Читайте также
Глава 4. Семь дорог
Мечта без действия – это всего лишь мечта
Нельсон
Камень, выпущенный из пращи
Каждому из нас знакома история о том, как пастух Давид победил в поединке грозного воина Голиафа. Когда Голиаф, выступив из шеренги филистимлян, бросил вызов армии царя Саула, израильское войско застыло от ужаса. Голиаф был огромен – ростом
8.3. ПРАВИЛО ТРЕХ ЦЕН
«Принцип контраста» лег в основу Правила трех цен.
Правило трех цен:
предлагать клиенту что-либо не в одном, а минимум в трех вариантах.
При этом:– первым вы предлагаете самый дорогой вариант, вне зависимости оттого, какую цену готов заплатить
Глава 17
Мал афоризм, да дорог
Афоризм сродни мини-юбке: коротко и ясно.
Неизвестный автор
Огромное количество афоризмов, по праву составляющих золотой фонд культурного наследия человечества, — еще одно косвенное доказательство того, что для выражения глубокой мысли
Кто кинет в рекрутера камень?
Часто собеседование не проходит гладко из-за еще одной важной проблемы – некомпетентности рекрутера (проблема № 2).Когда вы станете опытным специалистом и еще более опытным кандидатом, возможно, в вашем резюме появится строчка: рекрутерам
2. Правило трех «+»
Есть такое простое и незамысловатое правило «трех плюсов», которое заключается в том, что вам необходимо произвести на клиента три благоприятных впечатления о себе в начале встречи. (Поместить в голову клиента три плюса, пусть лежат, авось
5.2. Капля камень точит в отражении пламени свечи…
Долька за долькой, музыка за музыкой,
капелька за капелькой.
Затаив дыхание тихо и легко. Э-э.
Вячеслав Бутусов. Из реки
Под капельницей выживают не все. Но она дает шанс.
Мысль анестезиолога по поводу
Величественные
Методика трех утверждений
Специалисты по продажам уже давно выучили старый добрый трюк под названием «Метод Сократа»: переговоры с новым клиентом нужно начинать не с лобовой атаки, а с фраз, с которыми он согласится.По большому счету текст выполняет функцию удаленного
Риторические парадоксы – камень преткновения аргументации или границы языковых способностей?
В общении риторически провокационное парадоксальное сообщение приводит, так сказать, к кризису мысли слушателя, что является следствием противоречивости. От собеседника