4.1.2.5. Должность – Финансист
KPI – Торговая наценка TM (Trade Markup), %.
Формула расчета: TM = (GPM/T) ? 100%,
где GPM (Gross Proft Margin) – валовый доход по товарообороту от реализации; T (Turnover) – товарооборот.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
4.1.2.2. Должность – Руководитель ПЭО KPI – Расходы к выручке, безразмерный.Формула расчета: Selling Expenses/Revenue,где Selling Expenses – коммерческие расходы (расходы, связанные с получением заказов от покупателей и реализацией товаров и услуг); Revenue – выручка – сумма денег, полученная от
4.1.3.1. Должность – Финансист KPI – Доля расходов на персонал в выручке (нетто), безразмерная.Формула расчета: R/Рп,где R (Revenue) – выручка; Рп (Расходы на персонал) – включают зарплату персонала организации, вознаграждения и премии, налоги, уплачиваемые с заработной
4.2.1.1. Должность – Маркетолог KPI – Доля рынка по маркам, %.Формула расчета: из отчета внешних маркетинговых агентств.KPI – Оценка дилеров, балл.Формула расчета:
4.2.3.1. Должность – Генеральный директор KPI – Коэффициент роста запланированного оборота, безразмерный.Формула расчета: Онп/Опп,где Онп – оборот компании в настоящий период; Опп – оборот компании за прошедший
4.2.3.2. Должность – Руководитель подразделения KPI – Затраты на кв. м площади, тыс. руб./кв. м.Формула расчета: Vз/S,где Vз – объем затрат; S – площадь (кв. м).KPI – Коэффициент оценки количества утраченных клиентов компании за период, %.Формула расчета: (Nук/Nок) ? 100%,где Nук –
4.3.1.1. Должность – Бухгалтер KPI – Срок формирования отчетности, дни.KPI – Задержка в сроках расчетов, безразмерный.Формула расчета: Рфакт./Рплан.,где Рфакт. – фактическое время выполнения расчетов; Рплан. – запланированное время выполнения расчетов.KPI – Процент
4.3.1.2. Должность – Аудитор KPI – Количество ошибок, выявленных аудитором, шт.Формула расчета:
4.3.2.1. Должность – Коммерческий директор KPI – Точность планирования, %.Формула расчета: (Кфакт./Кплан.) ? 100%,где Кфакт. – число фактических корректировок; Кплан. – запланированное число возможных корректировок.KPI – Число корректировок плана, шт.Формула расчета: Nпп –
4.3.2.2. Должность – Менеджер по продажам KPI – Отношение дебиторской задолженности к объему продаж ACP (Average Collection Period), дни.Формула расчета: (AR/SV) ? 365,где SV (Sales Volume) – объем продаж; AR (Accounts Receivable) – дебиторская задолженность; 365 – количество дней в году.Примечание. Показывает
4.3.2.4. Должность – Территориальный менеджер KPI – Прирост доли продукции компании по отношению к ассортименту розничного канала, %.Формула расчета: (Dпр/Nас) ? 100%,где Dпр – ассортимент продукции компании на территории, закрепленной за территориальным менеджером; Nас –
4.3.2.5. Должность – Мерчандайзер KPI – средний объем заказа, шт.Формула расчета: Vзак./Nзак.,где Vзак – объем заказов; Nзак – количество заказов.KPI – Коэффициент выполнения целевых показателей по выкладке рабочего ассортимента, безразмерный.Формула расчета: Цп.вып./Цп.план.,где
4.3.4.2. Должность – Юрист KPI Коэффициент соблюдения регламента обработки запросов, безразмерный.Формула расчета: Nот./Nзап.,где Nот. – количество своевременно выданных ответов; Nзап. – количество поданных в юридический отдел
4.3.6.1. Должность – Менеджер по продажам KPI Доля результативных звонков, %.Формула расчета: (Nр/Nобщ.) ? 100%,где Nр – количество результативных звонков; Nобщ. – общее число звонков.KPI Средняя продолжительность звонков, мин.Формула расчета: Т/Nз,где Т – общее время звонков; Nз –
4.3.7.1. Должность – Директор по производству KPI Средняя себестоимость тонны продукции, тыс. руб.Формула расчета: Св/Nт,где Св – средняя себестоимость выпускаемой продукции, которая рассчитывается исходя из полной себестоимости; Nт – количество выпущенной продукции (в
4.3.12.1. Должность – Менеджер KPI Процент наличия фокусного ассортимента в ключевых точках продаж, %.Формула расчета: (Nналич./Nплан.) ? 100%,где Nналич. – количество фокусного ассортимента, находящегося в наличии в ключевых точках продаж; Nплан. – плановое количество фокусного
Занимаемая должность Начинать собеседование лучше всего с обсуждения характера предыдущей работы соискателя. Большинство людей без труда описывают то, чем они занимаются. Например, спросите, что человеку больше всего нравится делать или (если соискатель безработный)