Стандартные виды пользы

Тем не менее существуют стандартные виды пользы, вытекающие из основных мотивов человеческого поведения:

• экономия денег/возможность заработать,

• экономия времени,

• безопасность/надежность,

• универсальность,

• удобства,

• статусность/престижность,

• удовольствие/радость.

Итак, вы должны постоянно спрашивать себя: «В какой мере мой аргумент мог бы обеспечить моему собеседнику больше…?» Ну, например: «В какой мере пожизненная гарантия могла бы обеспечить потребителю больше комфорта или повысить его безопасность?»

Вам, конечно, понятно: чем больше польза, тем выше может быть цена.