Тонкости переговорного процесса
Тонкости переговорного процесса
Позволим себе такое сравнение: переговоры больше напоминают поиски чаши Грааля, нежели смертельную битву гладиаторов в Колизее. При проведении переговоров чрезвычайно важно помнить, что сделка действительно удачна только тогда, когда обе стороны получили определенные преимущества. Поэтому успешные переговоры – это двусторонний, взаимовыгодный процесс, когда каждый партнер получает возможность добиться поставленной цели.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Деловые переговоры. Техника переговорного процесса
Деловые переговоры. Техника переговорного процесса Переговоры – это способ взаимосвязи между людьми, направленный на достижение соглашения в случаях, когда стороны имеют свои интересы.Основное предназначение переговоров – с помощью взаимного обмена мнениями (в форме
Техника переговорного процесса
Техника переговорного процесса Существует пять типичных техник, технологий или стратегий переговорного процесса. Ниже рассмотрены эти варианты поведения в переговорной ситуации.1. Избегание или уклонение . В основе данной технологии лежит отрицание наличия самого
Специфические составляющие переговорного процесса
Специфические составляющие переговорного процесса Успех в бизнесе зависит от компетентности делового человека, его профессионализма, активности и многих других факторов. Внешний облик делового человека определяет эффективность деловых связей, успех в деловых
ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА Добрые нравы имеют большее значение, чем хорошие законы. Тацит Переговоры – это инструмент человеческого поведения, средство, эффективно использовать которое может каждый. Неренберг Организационная часть переговоров Организационная
Тонкости практической веб-аналитики
Тонкости практической веб-аналитики Проблема 4. Наименования в каталоге Екатерина ПАВЛУЩЕНКО: С помощью WebVisor мы обнаружили и некоторые другие ошибки. Например, многие посетители заходят на сайт по запросу «виброграф». Это расхожее название электроэрозионных
1.12 Юридические тонкости
1.12 Юридические тонкости Вопрос о 12-часовой смене отпал сам собой, а мой авторитет среди операторов ЭВМ оставлял желать лучшего. Требовалось найти выход, при котором можно было бы оставить график таким, каков он есть, т. е. со сдвоенными 8-часовыми сменами, и сделать его
Часть V Некоторые тонкости
Часть V Некоторые тонкости Глава 66 Говорите четко, не бубните Когда ж англичанин сладит с английским языком? Из мюзикла «Моя прекрасная леди» Станьте сами себе Генри Хиггинсом Вам часто приходится переспрашивать? Наверное, да. А часто ли вас просят повторить сказанное?
Тонкости переговорного процесса
Тонкости переговорного процесса Если вам кажется, что переговоры носят односторонний характер, и вы не можете достигнуть соглашения по многим пунктам повестки дня, может быть, вы не в полной мере осознаете, что имеете преимущество перед партнером. Возможно, вы позволили
Тонкости внутрикорпоративного пиара
Тонкости внутрикорпоративного пиара Исход евреев из Египта. Впереди – Мёртвое море, сзади – египетская армия. Пророк Моисей не знает, что делать, и зовёт PR-менеджера. Тот быстро оценивает ситуацию: – Все вставайте на колени, молитесь и идите прямо в море. – Что за ерунда,
ГЛАВА 2 Подковерные тонкости айсберга адаптации
ГЛАВА 2 Подковерные тонкости айсберга адаптации Даже если, следуя заверениям топ-менеджеров, вы считаете вашу организацию образцовой и свободной от игрищ и манипуляций, а карьеру, уважение коллег, репутацию и положение – целиком зависящими от ваших деловых качеств,
Особенности переговорного процесса в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В
Особенности переговорного процесса в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В Коммерческие переговоры в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В, имеют свои
Тонкости оплаты труда
Тонкости оплаты труда Можно платить продавцам процент с продаж. Но если вы предоставляете покупателям отсрочку платежа, это необходимо учесть при работе со своими сотрудниками.Если ваш продавец заключил контракт и вы заплатили ему процент, не факт, что от покупателя