Читайте также
Деловые переговоры. Техника переговорного процесса
Переговоры – это способ взаимосвязи между людьми, направленный на достижение соглашения в случаях, когда стороны имеют свои интересы.Основное предназначение переговоров – с помощью взаимного обмена мнениями (в форме
Техника переговорного процесса
Существует пять типичных техник, технологий или стратегий переговорного процесса. Ниже рассмотрены эти варианты поведения в переговорной ситуации.1. Избегание или уклонение . В основе данной технологии лежит отрицание наличия самого
Специфические составляющие переговорного процесса
Успех в бизнесе зависит от компетентности делового человека, его профессионализма, активности и многих других факторов. Внешний облик делового человека определяет эффективность деловых связей, успех в деловых
ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
Добрые нравы имеют большее значение,
чем хорошие законы.
Тацит
Переговоры – это инструмент человеческого поведения,
средство, эффективно использовать которое может каждый.
Неренберг
Организационная часть переговоров
Организационная
Тонкости практической веб-аналитики
Проблема 4. Наименования в каталоге
Екатерина ПАВЛУЩЕНКО: С помощью WebVisor мы обнаружили и некоторые другие ошибки. Например, многие посетители заходят на сайт по запросу «виброграф». Это расхожее название электроэрозионных
1.12 Юридические тонкости
Вопрос о 12-часовой смене отпал сам собой, а мой авторитет среди операторов ЭВМ оставлял желать лучшего. Требовалось найти выход, при котором можно было бы оставить график таким, каков он есть, т. е. со сдвоенными 8-часовыми сменами, и сделать его
Часть V
Некоторые тонкости
Глава 66
Говорите четко, не бубните
Когда ж англичанин сладит с английским языком?
Из мюзикла «Моя прекрасная леди»
Станьте сами себе Генри Хиггинсом
Вам часто приходится переспрашивать? Наверное, да. А часто ли вас просят повторить сказанное?
Тонкости переговорного процесса
Если вам кажется, что переговоры носят односторонний характер, и вы не можете достигнуть соглашения по многим пунктам повестки дня, может быть, вы не в полной мере осознаете, что имеете преимущество перед партнером. Возможно, вы позволили
Тонкости внутрикорпоративного пиара
Исход евреев из Египта. Впереди – Мёртвое море, сзади – египетская армия. Пророк Моисей не знает, что делать, и зовёт PR-менеджера. Тот быстро оценивает ситуацию:
– Все вставайте на колени, молитесь и идите прямо в море.
– Что за ерунда,
ГЛАВА 2
Подковерные тонкости айсберга адаптации
Даже если, следуя заверениям топ-менеджеров, вы считаете вашу организацию образцовой и свободной от игрищ и манипуляций, а карьеру, уважение коллег, репутацию и положение – целиком зависящими от ваших деловых качеств,
Особенности переговорного процесса в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В
Коммерческие переговоры в комплексных продажах, характерных для сегмента В2В, имеют свои
Тонкости оплаты труда
Можно платить продавцам процент с продаж. Но если вы предоставляете покупателям отсрочку платежа, это необходимо учесть при работе со своими сотрудниками.Если ваш продавец заключил контракт и вы заплатили ему процент, не факт, что от покупателя