Читайте также
ГЛАВА 8
HoReCa как корпоративный канал продаж оборудования
Оборудование, инвентарь, мебель для ресторанов и гостиниц – все это составляет бизнес многих десятков крупных и мелких компаний в России. Конкуренция на рынке оборудования сегодня достаточно высока, и борьба за
Глава 12
Правила хорошего тона
Если театр начинается с вешалки, то знакомство с соискателем может начаться одним из двух способов: либо он узнал о вакансии и выслал резюме, либо специалист по подбору кадров нашел его резюме (контактную информацию) самостоятельно.В списке
6.2. ВАЖНЫЕ ПРАВИЛА РАБОТЫ С ФОРМУЛОЙ
Правило 1Одна характеристика может обеспечить от одной до множества различных возможных выгод.ПримерОтель находится в первой линии и имеет свой пляж, что позволяет вам:– экономить время;– спокойно отдыхать на защищенной
Дистрибуторский бизнес: взгляд изнутри
К сожалению, поставщикам не всегда удается выбрать дистрибуторов, проанализировав и оценив их по ряду критериев, как мы рассмотрели выше. Дело в том, что клиенты тоже оценивают потенциальных партнеров. Чтобы понимать, как
Необходимые правила работы системы управления
Хотя существует большое разнообразие систем управления, тем не менее, можно утверждать, что есть необходимые принципы, включающие в себя следующие компоненты системы управления.Избранный совет партнеров, в чьи функции
Вместо жвачки: «Золотые правила работы со СМИ»
Общение со СМИ – это специфический ритуал со своими тонкостями и устоями. Вот несколько вводных правил общения с журналистами – для «новичков».Правило первое. Говорите много и желательно безвозмездно! Будьте номером
Глава 5 Правила продажи и обслуживания
Продать – это значит помочь покупателю получить то, что ему нужно, и способствовать при этом его хорошему настроению.
До, во время и после покупки.
Р.
Правила работы с покупателями в конфликтных ситуациях
Конфликты с покупателями в сфере торговли и обслуживания неизбежны. Причин конфликтов – множество.Со стороны магазина:? низкое качество товаров;? теснота и духота в торговом зале;? загруженность продавцов;? незнание
Глава 14
Правила торга по цене
Требуя невозможного, мы получаем наилучшее из возможного.
Джованни Никколини
В данной главе даются рекомендации автора относительно того, как минимизировать риски снижения рентабельности продаж, а также описываются принципы эффективного
10.2. Создайте правила работы с клиентом по погашению дебиторки
Казалось бы, все должно теперь наладится само собой. Но мы с вами прекрасно знаем, что большинство людей не спешат раздавать долги. В связи с этим я хочу рассказать одну восточную притчу, немного переделанную на
Глава 8. Правила игры на повышение
Чтобы выиграть, нужно сначала понять, в какую игру ты играешь. И кто в ней устанавливает правила.
Федор Нестеров
Как вести переговоры о получении желаемой должности
Самое важное качество, которому нужно научиться кандидату в