Станьте экспертом по своему продукту!

Станьте экспертом по своему продукту!

Никто не знает больше о вашем товаре или услуге, чем вы. А потенциальный клиент – не исключено, последний человек, который имеет о нем какое-либо представление. Даже конкуренты могут быть более информированы. Перед составлением коммерческого предложения вы должны досконально изучить свой товар или услугу. Досконально! Как говорится, станьте экспертом по собственному продукту.

Стать экспертом – значит до тонкостей знать каждую деталь. Если вы не сможете «продать» свой продукт себе, то есть ощутить все выгоды, вам никогда не удастся убедить остальных. Сурово, зато правдиво.

Как тренировать эти навыки? Достаточно получить один небольшой ориентир, который способен стать для вас примером. И вы его сейчас держите в руках – эту книгу.

Мой пример поможет вам понять, что значит «продать» свой же продукт. Известный специалист в области интернет-копирайтинга Роберт Бодач составил список. Заполнив его, получаем фактически все сведения о книге, которые помогут ее продать. Вот они.

1. количество страниц.

2. печатный формат.

3. тип и размер шрифта.

4. ширина столбцов.

5. дизайн (макет) страницы.

6. среднее количество слов на странице.

7. тип обложки или переплета.

8. размер и вес.

9. издатель/владелец прав на печать.

10. количество разделов или основных частей.

11. содержание и приложения.

12. основная тема (и дополнительные темы).

13. доступные форматы – печатный вариант / цифровая копия.

14. условия доставки.

15. условия заказа.

16. наличие бонусов при заказе книги.

17. информация об авторе.

18. рекомендуемые источники.

Как видите, мы ознакомились с максимально подробным (я бы даже сказал – исчерпывающим) списком сведений, необходимых, чтобы успешно продавать книгу. Единственное, добавлю: господин Бодач почему-то забыл включить в него пункты относительно цены и гарантий.

Теперь ваша задача – составить аналогичный список, касающийся вашего продукта. Фактически вам нужно последовать призыву: «Записывайте абсолютно все, что приходит в голову и имеет прямое отношение к продукту».

Но я так просто вас не отпущу и, с вашего позволения, немного помогу.