Читайте также
Идея № 31
Как понять — чего хочет покупатель?
Для того чтобы вы реже ошибались при выборе маркетинговой политики своей фирмы, полезно обладать сколько-нибудь достоверной информацией о возможной реакции на нее ваших потребителей. В том числе вам нужны количественные
1.1. Жалкие попытки понять потребителя
Ключевым вопросом, ответ на который позволит добиться успеха на рынке товаров и услуг, является вопрос о том, как удовлетворить запросы потребителя. Это аксиома, которая давно известна. Но как узнать, что потребитель хочет, если сам он
Пытаясь понять своих потребителей
С момента создания концепции «четырех Р» прошло много времени, маркетологи наработали обширный опыт в области совершенствования продуктов с позиций этой модели.Однако все чаще гуру менеджмента приходили к выводу о том, что необходимо
Задача: понять
Целью маркетинга является необходимость понять клиентов настолько хорошо, чтобы продукт или услуга подходили им и продавались самостоятельно.
Питер Друкер
Идем дальше. Вот еще одно незыблемое правило. На этот раз из копирайтинга (искусства/навыка
Помогите понять
Помогите покупателю понять (или вообразить), что он уже как бы владеет вашим продуктом:– Вы хотите использовать бульдозер в карьерах или на строительстве мостов?– Где вы будете использовать это, в офисе или
Как понять, нужна ли вам книга продаж
Каковы симптомы того, что вам пора разработать Книгу продаж, которая повлияет на эффективность вашей деятельности и на объем продаж?1. Не выполняется план продаж. Этот симптом имеет место, когда вы несколько месяцев подряд ставите
Понять психологию должника
На психологию должника влияет сочетание черт его личности и непредвиденных обстоятельств, возникающих по ходу развития ситуации. Понимание психодинамики процесса превращения вашего должника в человека, не выполняющего свои обязательства,
2-П – понять клиента
Продавец научился – и пошли продажи; он увлекся, ему нравится. Продает – получает деньги – идет дальше. Тут главное – не забывать, что надо держать руку на пульсе и понимать покупателя. Должна быть ориентация на решение проблем и потребностей
Дайте ясно понять, что вы закончили
После того как вы произнесете последние слова, всем должно стать понятно, что вы закончили говорить. В умах слушателей не должно оставаться никаких сомнений и неопределенности. Пусть аудитория знает: это финал.Многие спикеры
Понять, как принимаются решения о покупке
Первым делом ознакомьтесь со структурой и зонами влияния в компании или организации, являющейся вашим потенциальным клиентом. Как в ней происходит принятие решений? Как они принимались в прошлом? Какими соображениями