11.6 Базовые правила для управления ценообразованием в ритейле
11.6
Базовые правила для управления ценообразованием в ритейле
Политика или стратегия компании являются базовыми элементами для управления ценообразованием. Но для того чтобы принимать эффективные конкурентные решения по ценам, любая розничная фирма должна, на основе избранной политики ценообразования, сформулировать четкие правила принятия таких решений. Только тогда эти решения будут своевременными и количество ошибок станет минимальным.
Для того чтобы сформулировать эти базовые правила, а потом на их основе установить конкретные уровни цен на товары, менеджеры фирмы должны обсудить, какие ответы на несколько принципиальных вопросов ценообразования для нее приемлемы (рис. 11.2).
Независимо от того, какой именно вариант ценовой стратегии (о них мы будем говорить в следующих главах) торговая фирма выберет для себя, надо в его рамках сформулировать ряд стратегических правил, которые позволят единообразно решать конкретные задачи ценообразования, возникающие каждый день.
Рис. 11.2
Вопросы, позволяющие сформировать правила ценообразования в розничной торговой компании
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Правила лидерского стиля управления
Правила лидерского стиля управления Командиры управляют, лидеры ведутОни полезны, чтобы пропитаться новой идеологией и увидеть новый мир не сквозь замочную скважину своих старых стереотипов командирства, а с помощью нового мощного телескопа, которым являются новые
3.5. Базовые структуры управления
3.5. Базовые структуры управления Общим явлением для всех рассмотренных процессов является то, что любые универсумные элементы являются управляемыми. Причём, в зависимости от своего положения в модульной сетке универсума, создаваемые ими структуры обладают
10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме
10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме 1. Уточнение целей ценообразования для данного этапа деятельности фирмы.2. Выбор метода формирования цен.3. Налаживание процедур идентификации и анализа издержек для целей ценообразования.4. Расчет
Глава 1 Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме
Глава 1 Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме 1.1. Концепция спроса и практика бизнеса:полезна ли экономическая теория для практического ценообразования;как строить шкалы спроса;какие параметры стоит учитывать в многофакторных моделях
Глава 2 Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме
Глава 2 Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме 2.1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы:три неразумных и три разумных вопроса по ценообразованию;стоит ли спрашивать покупателя о ценах и как это делать;два подхода к ценообразованию.2.2. Затратное
11.2 Цели фирмы и их влияние на управление ценообразованием
11.2 Цели фирмы и их влияние на управление ценообразованием Начиная формирование цен, нужно определить цели (задачи), которые ставит розничная торговая компания, и как они могут быть достигнуты с помощью ценовых решений (табл. 11.1).Таблица 11.1 Основные бизнес-цепи розничной
11.5 Разновидности целей ценовой политики в ритейле
11.5 Разновидности целей ценовой политики в ритейле Определенная схема ценообразования, выбранная фирмой, не может быть постоянной. Рынки меняются, меняются и интересы собственников фирмы. Эти изменения являются достаточным основанием для того, чтобы периодически заново
Глава 13 Инструменты эффективного ценообразования в ритейле
Глава 13 Инструменты эффективного ценообразования в ритейле 13.1. Три основных подхода к ценообразованию в ритейле:как выбрать свое ценовое позиционирование;факторы, дополняющие ценовое позиционирование розничного магазина.13.2. Управление ценовой
13.1 Три основных подхода к ценообразованию в ритейле
13.1 Три основных подхода к ценообразованию в ритейле В мировой практике розничной торговли существуют три основных варианта ценовой политики (стратегии) розничной торговой фирмы:1) поддержание среднего уровня цен в своих магазинах выше уровня рынка;2) поддержание
Необходимые правила работы системы управления
Необходимые правила работы системы управления Хотя существует большое разнообразие систем управления, тем не менее, можно утверждать, что есть необходимые принципы, включающие в себя следующие компоненты системы управления.Избранный совет партнеров, в чьи функции
Глава 8 Базовые правила продающего текста
Глава 8 Базовые правила продающего текста Наша работа состоит в том, чтобы «оживлять мертвые факты». Уильям Бернбах Текст (лат. textus) означает ткань, сплетение, соединение. Сейчас пришло время все прочитанное вами в главах 1–6 сплести в единое полотно. Время ответить на
1.3. Персонал как объект управления, понятие и особенности управления персоналом, методы управления
1.3. Персонал как объект управления, понятие и особенности управления персоналом, методы управления Управлять поведением и настроением человека можно, формируя среду и / или непосредственно влияя на личность, «играя на струнах человеческой души». Влияя на поведение, очень
5.6. Общие правила управления групповым поведением
5.6. Общие правила управления групповым поведением Об управлении командами речь идет во многих параграфах данной книги. Здесь же приведем общие правила управления групповым поведением В. Зигерта и Л. Ланг[98]. Эти правила нельзя рассматривать как некое универсальное