Часть 3. Этапы продажи
Любая продажа состоит из пяти этапов:
1. Подготовка.
2. Начало переговоров.
3. Выявление потребностей.
4. Заключение соглашения.
5. Построение плана действий.
Заберите 30% скидку новым пользователям на все книги Литрес с нашим промокодом
ПОЛУЧИТЬ СКИДКУДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Этапы доработки Перечень нотификаций В первую очередь проведем небольшую ревизию: какие служебные письма отправляет интернет-магазин? Каким образом он это делает? Как они выглядят и что содержат?Сведем результаты в таблицу, чтобы обозначить «фронт работ»: № –
ЭТАПЫ ПРОЦЕССА ПРОДАЖИ Основные этапы процесса продажи представлены выше. Обычно рассматривают пять этапов:– приём и установление контакта с клиентом;– выявление потребностей и выслушивание клиента;– аргументация и представление товара или услуги;– возражения
4.5.9 Остальные этапы Начинается второй этап.Теперь уже протоколы столов знакомы участникам, поэтому их незаметно разносят во время обсуждения. По истечении 5 мин, отведенных на дискуссию, ведущий дает 2 мин на заполнение протоколов.Затем следуют третий и четвертый
4.12.4 Основные этапы Выделяются три этапа Игры:1) ознакомительный этап (0,5–1,0 ч);2) этап обеспечения жизнедеятельности (1,5–2,5 ч);3) этап подведения итогов (0,5–1,0 ч).На ознакомительном этапе участники знакомятся с правилами Игры, получают по жеребьевке должностные позиции и
4. Этапы управления ЧР Отметим этапы управления ЧР.1. Планирование ЧР – разработка плана удовлетворения будущих потребностей в человеческих ресурсах.2. Набор персонала – создание резерва потенциальных кандидатов по всем должностям.3. Отбор – оценка кандидатов на
2. Этапы сегментирования Существуют (выделяют) основные этапы сегментирования:1) выявление требований и основных характеристик, предъявляемых потребителем к товару (услуге), который предлагает фирма: на этом этапе, с помощью различных методов маркетинга, определяются и
53. Этапы управления Деятельность кадровых служб многих организаций и по сей день ограничивается в основном решением вопросов приема и увольнения работников, оформления кадровой документации. Поэтому эти службы не отвечают новым требованиям кадровой политики, новым
Этапы активной продажи Для определения последовательности активной продажи логично использовать схему «Домик продаж» (рис. 5.1). Что нужно сделать, чтобы подняться к заветной вершине – единению довольного покупателя и успешного продавца в ходе обмена товара на деньги?
Часть V Голос – часть вашего имиджа Мой любимый поэт Владимир Маяковский написал когда-то такие строки: «Я сошью себе штаны из бархата голоса моего…» Голос – не такая уж эфемерная субстанция, как вам кажется. Голос – это тоже наша своеобразная «одежда». Мы узнаем голоса
Часть III Этапы сделки «Побуждая клиента принять решение о покупке прямо сейчас, ты спасаешь его от толпы продавцов-манипуляторов, которые уже ждут его за твоей дверью». Ицхак Пинтосевич Мы изучили систему продаж И.П.С. – когда продавец не впаривает товар, а помогает
Часть IV Семь приемов продажи «Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор». Генри Форд В мире около 10 % людей владеют 90 % мировых активов. Если убрать примерно 50 % тех, кто получил деньги по наследству, то остальные получили богатство по одному из четырех путей.Первый
Часть 1. Продажи Система продаж Замечали ли вы, что у каждого успешного бизнеса есть продуманная система продаж? Взгляните на «Кока-Колу», «Макдоналдс» или «Евросеть». Смогли бы эти компании масштабно развернуть свои сети без системы продаж и единых стандартов? Вряд