Часть IV Семь приемов продажи

Часть IV

Семь приемов продажи

«Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор».

Генри Форд

В мире около 10 % людей владеют 90 % мировых активов. Если убрать примерно 50 % тех, кто получил деньги по наследству, то остальные получили богатство по одному из четырех путей.

Первый путь – Путь Торговца. Мы изучаем его в этой книге-тренинге. Они создавали систему продаж и продавали своим клиентам разные товары.

Второй путь – Путь Мастера. Создать товар или услугу или самому стать «товаром». Богатство на этом пути можно получить, только войдя в категорию «Лучший Мастер и Гуру».

Третий путь – Путь Предпринимателя. С Б-жьей помощью я напишу книгу-тренинг об этом пути. О людях, которые умеют использовать чужие ресурсы. Они видят возможности там, где другие видят только детали. Соединяя части в целое, они создают прибыль.

Четвертый путь – Путь Помощника. Вокруг каждого богатого человека есть группа людей, которые ему помогали. В зависимости от убеждений «источника богатства» он может отдать до 50 % от заработанных денег своему окружению.

Продавая, всегда действуйте смело, и тогда невидимые силы придут вам на помощь.

Брайан Трейси

Вспоминаю историю, как в 1990-е годы один директор завода получил огромную предоплату. Завод находился в маленьком городке. Когда заказчик не получил свою продукцию, он отправил туда бандитов. И вот бандиты, приехав в этот город, увидели такую картину. Этот директор, получив деньги, «сошел с ума». Он ушел от жены, с которой прожил более 20 лет, в загул. Переселился в лучшую гостиницу города и каждый день устраивал гулянки с местными проститутками. Дарил им машины и шубы, квартиры и все, что можно было купить в маленьком городишке. В общем, когда бандиты приехали забирать деньги, забирать было уже нечего. Он все прогулял…

Вокруг каждого миллионера появляются минимум 10–15 людей, которые помогают ему зарабатывать и тратить деньги.

Однако вернемся к Пути Торговца.

Сколько человек зарабатывает, зависит от ценности, которую лично он передает другим людям. Торговец передает ценность, которую создали Мастера. Предприниматель создает системы, в которых соединяются «мастера» и «торговцы». Причем Предприниматель видит возможности соединения там, где их не видят другие люди. В этом его талант. Помощник умеет дружить и быть незаменимым.

И в каждой категории преуспевают лучшие. Те, кто развивается, кто умеет мечтать и учиться. И, конечно, главным фактором является Б-жественная поддержка. Б-г обычно дает удачу тем, кто действует по правильным схемам.

Систему продаж мы уже освоили. Как и кому продавать, как относиться к продажам. 90 % продавцов этого не знают.

Давай пройдем еще раз по главным «схемам Торговца». Эти 7 «фишек» – главные элементы в механизме продаж. А два главных секрета помогут тебе завершить понимание системы продаж. Дальше все полностью в твоих руках. Просто действуй! Продавай и богатей!

Начни тренироваться на моих обучающих программах, книгах, консалтинге. Я плачу всем продавцам хорошие проценты. И гарантирую полную удовлетворенность покупателей. Для меня главное – «сарафанный маркетинг»; я хочу, чтобы все мои клиенты были довольны и счастливы. И, как ты знаешь, для этого даю больше, чем обещаю.

Если же человеку не нравится, возвращаю деньги.

Поэтому для тренировки навыков продаж лучше всего обратиться в наш отдел продаж Prodagivsem.com – и мы дадим тебе прекрасную практику, на которой ты еще и заработаешь!

Но вначале будет экзамен по этой книге. Как в обучении вождению. Вначале теория (правила дорожного движения), потом – вождение с инструктором и лишь потом – права. После прочтения книги-тренинга ты знаешь теорию. Во время онлайн-программы пройдешь вождение с «инструктором». После практики в IPSystems ты сможешь получить профессиональные дипломы – «Продавец высшей категории» и «Руководитель отдела продаж». Наши выпускники проходят практику в американской компании Avon. Компания № 1 в мире в прямых продажах. Об этом тоже упоминается в дипломах.