6.5. НЕКОТОРЫЕ ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ «ФОРМУЛЫ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ»
6.5. НЕКОТОРЫЕ ПРИМЕРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ «ФОРМУЛЫ ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ»
Здесь (1) – характеристики, (2) – возможная выгода, (3) – вы-переход.
Страхование
Возможность делать страховые взносы один раз в год (1) (в отличие от ежемесячных взносов) позволяет вам (3) планировать свой бюджет (2) более рациональным способом.
Трудоустройство
У нас свободный график работы (1), и вы можете (3) сами планировать (2) свой день и время занятости.
У нас свободный график работы (1), что позволяет вам (3) больше времени проводить с вашим ребенком (2) и семьей.
Продажа автомобиля
Шесть подушек безопасности (1) спасают (2) вашу (3) жизнь и жизнь ваших (3) пассажиров в самых критических ситуациях на дороге.
Продажа недвижимости
Окна выходят на восток (1), и вы можете (3) наслаждаться восходами (2) и иметь тень (2) в самые жаркие послеполуденные часы.
Продажа тура
Перелет чартерным рейсом (1) из нашего города, а не из столицы, существенно уменьшаетваши (3) расходынаотдых и делает путешествие более комфортным.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Четыре правила учета показателей формулы продаж
Четыре правила учета показателей формулы продаж Для того, чтобы ваши показатели продаж были максимально информативны, необходимо соблюдать 4 правила: 1. Разделяйте показатели продаж по каналам рекламы,2. Разделяйте показатели продаж по новым и повторным
Формулы мотивации. Памятка для менеджера
Формулы мотивации. Памятка для менеджера 1. Целеполагание ? Представьте себе ярко и отчетливо идеальную компанию и поделитесь этим видением с остальными. Трудно идти быстро в темноте и в пустоту . ? Не экономьте время на постановку задач и оценку их значимости и
6.1. ФОРМУЛА ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ
6.1. ФОРМУЛА ПРОДАЖИ ВЫГОДЫ В технологиях продаж для создания презентационных текстов часто используется так называемая «Формула продажи выгоды». Ее можно изобразить следующим образом. 1. Характеристики (свойства) продукта.Характеристикой или свойством продукта (товара
6.3. КАКИЕ ЕЩЕ МОГУТ БЫТЬ ФОРМУЛЫ
6.3. КАКИЕ ЕЩЕ МОГУТ БЫТЬ ФОРМУЛЫ Иногда можно встретить в литературе или на тренингах и другое название. Например, «Формула продажи преимуществ». Но это не одна и та же формула. По своей сути «Формула продажи выгоды» и «Формула продажи преимуществ» принципиально
Существуют ли конкретные инструменты и конкретные примеры их использования?
Существуют ли конкретные инструменты и конкретные примеры их использования? Да! Читайте об этом
2. Проверенные формулы убеждения, которые помогут вам стать олимпийским чемпионом по продажам в вашей компании
2. Проверенные формулы убеждения, которые помогут вам стать олимпийским чемпионом по продажам в вашей компании Все мы, так или иначе, стараемся убедить как можно большее количество людей, с которыми общаемся. Для этого каждый из нас использует определенные доводы или
Язык выгоды
Язык выгоды Если бы мне предложили обучить человека продаже за 60 минут, я бы выбрал именно эту, и только эту тему. «Язык выгоды» – это термин, используемый в продаже, часто его еще называют «язык клиента». Понимание и использование в работе с клиентами «языка выгоды»
Выгоды
Выгоды • Большая доля в портфеле дистрибьютора – лучшее управление.• Оптимизация логистики и улучшение прибыльности.• Отсутствие внутренних конфликтов (все согласовывается).• Усиление влияния в магазинах.• Упрощение прогнозирования
Выгоды
Выгоды Известно, что люди покупают не товары, а удовлетворение, которое испытывают при пользовании этими товарами. Поэтому, если потребителю представлять просто характеристики продукта, то человек должен будет самостоятельно думать над тем, какую потребность
Некоторые примеры дополнительных опций
Некоторые примеры дополнительных опций 1. Быстрая доставка.2. Техническое обслуживание (поскольку предлагается не всем, нет необходимости держать большой штат и много оборудования – адаптируем под заказы).3. Гибкость предложения по объему. Если таковой нет, то клиенты
1.4. Построение формулы психотипа
1.4. Построение формулы психотипа Только что вы подробно ознакомились с особенностями восьми типологических качеств личности. Условно их можно разбить на четыре пары: одна мыслительная (S – N, T – F), вторая «двигательная» (E – I, J – P). Наглядно это видно на рисунке.После того