Язык выгоды
Язык выгоды
Если бы мне предложили обучить человека продаже за 60 минут, я бы выбрал именно эту, и только эту тему.
«Язык выгоды» – это термин, используемый в продаже, часто его еще называют «язык клиента». Понимание и использование в работе с клиентами «языка выгоды» является для продавцов жизненно необходимым навыком.
Очень часто успешный продавец отличается от неуспешного только пониманием и умением использовать «язык выгоды».
Продавцы, не использующие в общении с клиентами «язык выгоды», продают «вслепую» полагаясь на удачу , но их шансы на успех очень близки к нулю.Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
1. Язык тела
1. Язык тела Почему в час пик большинство людей бывают недовольными? Конечно, из-за усталости. Но, помимо усталости, есть и другие причины. Усталость просто обостряет чувствительность.Личная зона и сигналыСпециалисты оценивают интимную зону человека при физическом
Язык тела
Язык тела К невербальным средствам коммуникации относятся жесты, позы, мимика, интонации. Думаем, многие из нас обучились данному «языку» в детстве: еще в школе, видя, как учитель скрещивает руки, мы понимали, что он отнюдь не настроен на диалог и, скорее всего, нам придется
…и долгосрочной ВЫГОДЫ
…и долгосрочной ВЫГОДЫ Как только цены начали падать, внезапный кризис закончился. Но нас ожидал образовавшийся в результате беспорядок. Мы не перекладывали финансовый груз на клиентов, так как же можно было достичь запланированных прибылей?Орин придумал игровой план,
Выгоды
Выгоды • Большая доля в портфеле дистрибьютора – лучшее управление.• Оптимизация логистики и улучшение прибыльности.• Отсутствие внутренних конфликтов (все согласовывается).• Усиление влияния в магазинах.• Упрощение прогнозирования
Выгоды
Выгоды Известно, что люди покупают не товары, а удовлетворение, которое испытывают при пользовании этими товарами. Поэтому, если потребителю представлять просто характеристики продукта, то человек должен будет самостоятельно думать над тем, какую потребность
Шаг 4. Демонстрация выгоды
Шаг 4. Демонстрация выгоды Демонстрация выгоды для клиента всегда начинается со слов: «Это позволит вам…», «Благодаря этому вы сможете…»: «Это позволит вам сэкономить на обслуживании до $10 в месяц. Таким образом, вы сможете хорошо отдохнуть без перелета через Москву и
ВЫГОДЫ ИГРЫ
ВЫГОДЫ ИГРЫ 1. Биологическая выгода – мы называем ее «стимуляцией», «допингом», «подзарядкой» или «подпиткой». Что здесь имеется в виду? Людям часто не хватает чего-то подстегивающего, пробуждающего к жизни, выбивающего из колеи привычного. Помните наш пример из Кривина