Как подтолкнуть к покупке, не снижая цену?

Как подтолкнуть к покупке, не снижая цену?

Метод 1. Покажите покупателю ярко и наглядно желаемую картину.

«Теплые вязаные шапочки для детей – ваш малыш сможет с радостью штурмовать зимние крепости, кидаться снежками, бегать с вами по зимнему парку, кататься с гор. Будьте спокойны – он не замерзнет даже в самую ненастную погоду».

Метод 2. Покажите, сколько человек потратит, пытаясь решить проблему другим способом.

«Украшения интерьера – вы могли бы потратить несколько дней на поход по магазинам в поисках необычной и запоминающейся вещи, которой точно еще нет у вашей подруги, и все равно не найти желаемого».

Метод 3. Акцентируйте внимание на экономии, сравнивая с более дорогими вариантами решения проблемы.

«Свечи ручной работы – абсолютно доступная ароматерапия у себя дома» (рис. 29).

Обратите внимание: не принижайте себя, сравнивая свои работы с заведомо худшими вариантами. Например, не стоит писать, что ваши вещи, в отличие от китайской штамповки, уникальны, индивидуальны, неповторимы. Лучше сравните их со сколь угодно качественными, но типовыми изделиями.

Рис. 29. Успокаивающая свеча ручной работы – доступная ароматерапия у себя дома. Автор Оксана Владарская