Глава 5 Решения проблемы продаж, советы продавцам
Глава 5
Решения проблемы продаж, советы продавцам
Во время кризиса продаж и доходов продажи становятся тем фактором, который ограничивает рост компании – или даже угрожает ее выживанию. Согласно правилу минимума Юстуса фон Либиха, рост растений зависит от самых дефицитных ресурсов. Только получив больше питательных веществ, недостаток которых замедляет рост, растение сможет выжить[102]. Позднее этот принцип стали применять и в теории менеджмента[103]. Согласно этой концепции, менеджеры должны сосредоточить внимание на лимитирующих факторах, которыми в данном случае являются продажи. Для повышения продаж необходимо учесть и продуктивность (отношение между инвестициями и результатом), и эффективность (результат).
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Общие последствия поиска путей решения личностно важной «проблемы»
Общие последствия поиска путей решения личностно важной «проблемы» Как можно видеть из таблицы 13, субъективные возможности и ролевые установки наших респондентов в целом не говорят против их попыток решать выявленные проблемы. Лишь около четверти опрошенных считали,
Глава 11. Проблемы решения проблем
Глава 11. Проблемы решения проблем Разве не здорово было бы, если бы кто-то предложил стандартный, легкий способ, следуя которому, почти всегда можно решить любую проблему? Р. Э. Ален, С.Д. Ален. Винни-Пух решает проблемы 11.1. Интеллект и эмоции в решении проблем Если вы
Проблемы и решения
Проблемы и решения Для того чтобы нанять лучших специалистов, нужно создать им соответствующие условия. Трудности в подборе персонала и высокая текучесть кадров взаимосвязаны между собой, соответственно, решить обе эти проблемы можно при помощи одних и тех же средств.
Дополнительные тактики решения этой проблемы
Дополнительные тактики решения этой проблемы В дополнение к вышеперечисленным подходам, некоторые профессиональные организации прибегают к тактике более агрессивного поведения, повышая уровни ставок работы не групп специалистов, а отдельных работников, должности
Глава 6. Формулировка проблемы, постановка задач, решения и действия
Глава 6. Формулировка проблемы, постановка задач, решения и действия Хорошо сформулированная проблема – полпути к решению. Чарльз Кеттеринг Ранее я уже указывала, что пережила два кризиса.В конце 90-х я жила в Казани. На моем пути встретился прекрасный человек, который
Какие проблемы возникают без книги продаж
Какие проблемы возникают без книги продаж Давайте разберемся, зачем она нужна и нужна ли вообще. Какие есть проблемы у предприятий, работающих без Книги продаж? Чаще всего это проблемы:? с контролем и отчетностью;? планированием продаж и бюджетированием;? мотивацией
Проблемы стандартных отделов продаж
Проблемы стандартных отделов продаж Стандартный отдел продаж построен следующим образом.Существует отдел по работе с клиентами, возглавляемый начальником, несколько менеджеров и группа товаров.Менеджеры отдела занимаются холодными звонками, договариваются о
Глава 2. Проблемы российского бизнеса и способы их решения
Глава 2. Проблемы российского бизнеса и способы их решения Рано или поздно любой владелец бизнеса, руководитель предприятия сталкивается с целым набором проблем. Это и подбор кадров, и организация управления, и создание системы мотивации труда, и контроль работников, и