Решение 6: бартерная торговля

Решение 6: бартерная торговля

Если клиент испытывает финансовые трудности и не в состоянии заплатить наличными, у него все-таки могут быть товары, услуги или активы, ценные для поставщика. Это создает возможность бартерного обмена. Подобная архаичная модель торговли всегда актуальна в тяжелые времена. Экономический кризис иногда заставляет клиентов и поставщиков возвращаться к устаревшим методам экономических взаимоотношений. Так обстояло дело в течение десятилетий в развивающихся странах, которым всегда не хватало наличных. В обмен на поставки оборудования, химикатов или пестицидов поставщики получали не только деньги, но и такие товары, как рис или древесина. Бартер продолжает играть важную роль во многих странах даже после падения «железного занавеса».

Рекламное агентство, работающее на известную спортивную компанию, которая столкнулась с финансовыми трудностями, согласилось на подобный бартер. Компания не могла полностью оплатить услуги агентства в 2009 году и предложила ему одну из vip-лож стадиона. Агентство согласилось на эту сделку, увидев в этом предложении очевидную бизнес-ценность для себя. Агентство смогло пригласить своих ключевых клиентов на соревнования и обеспечить им комфортные места, что в итоге способствовало заключению важного контракта. Спортивная компания получила свои услуги, а агентство – возможность для развития бизнеса, то есть бартерная сделка стала выгодной для обоих партнеров. Приведем другой пример: машиностроительная компания, нуждающаяся в новых грузовиках, может поставлять свое оборудование производителю грузовиков в обмен на их продукцию, которую сложно продать на открытом рынке. Это один из многих взаимовыгодных видов бартерной торговли.