Продажа дорогих продуктов

Продавать дорогие продуты гораздо проще, чем дешевые, потому что конкуренция в зоне премиум не такая большая.

Скорее всего, вы будете один со своим предложением на рынке. Выйти на него можно и другим путем.

Если есть продукт, который вы продаете за $50, усовершенствуйте его на 10 % и продайте за $100, а потом добавьте еще 10 % и продайте за $1000.

Увеличение наполнения продукта может и должно быть неадекватно росту цены.

Продавать в премиум сложнее, чем в мини-премиум, а в ультра-премиум – еще сложнее.

Рост цены продукта ограничен только уровнем, который сам продавец считает конечным.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читайте также

ГЛАВА 3 HoReCa: продажа В2С и продажа В2В. Поиск взаимосвязей Для создания этой книги были проведены интервью с поварами, менеджерами по закупкам, директорами компаний-поставщиков. Бо?льшая их часть указывает на то, что между заказчиком и поставщиком в HoReCa зачастую лежит

Синергия продуктов Может ли фирма реализовывать продукты каких-либо бизнес-единиц через каналы распределения других бизнесов или на их рынках? Например, компания Wal-Mart после начала своей деятельности в Китае изучила потенциальных поставщиков товаров в этой стране

XLI. Приветствуйте клиентов, как дорогих гостей Представьте, что у вас в гостях любимая знаменитость или политик, за которого вы всегда голосуете, или лицо, занимающее высокий пост в особо уважаемой вами сфере деятельности. Как вы встретите дорогого гостя, какой окажете

Знание продуктов и отрасли Выше мы говорили о том, что продавец должен знать ПМ продуктов и своей фирмы. Это самое главное.Но ему также важно знать как можно больше о технических и прочих характеристиках продуктов своей фирмы. Кроме того, продавец должен знать общие

Цепочка продуктов Следующим очень важным этапом является построение как минимум трехшаговой цепочки продаж:1. Front-end – очень дешевые или бесплатные продукты, которые будут приводить к вам заинтересованных людей.2. Back-end – основные продукты, которые вы будете продавать

9. Линейка продуктов Линейка продуктов является хорошим инструментом для повышения продаж. Она представляет ваши продукты и услуги от самых дешевых до самых дорогих. Такая линейка нужна для того, чтобы вы могли продавать больше, чем это делаете сегодня. Увеличить продажи

Линейка продуктов Я (Николай Мрочковский) однажды консультировал фармакологическую компанию. У нее были розница и опт. Работали с аптеками, индивидуальными предпринимателями и лавками, продающими БАДы.Один из инструментов, который мы с ними использовали, – специальный

Упаковка и продажа премиум-продуктов Один из самых распространенных вопросов, которые мне задают о продаже продуктов и услуг по премиум-ценам: как сделать так, чтобы у клиента цена не играла главной роли при выборе поставщика?Многие бизнесы с целью отвлечь внимание

Продажа премиум-продуктов и сервисов на B2B-рынке Хочу ответить еще на один часто встречающийся вопрос: «А если мои клиенты – бизнесы?»Принципиальной разницы нет. Ведь ваши товары покупают не абстрактные компании, а конкретные люди, и для них действуют те же правила.Хотя

Проблемы с продажами дорогих продуктов В этом разделе я расскажу о проблемах с продажами дорогих вещей, которые ограничены территорией.Первая проблема заключается в том, что территория ограничена, вследствие чего у вас ограниченное количество продаж. Это работает как в