Читайте также
Фишка книги
Книга сама по себе – множество практических примеров и историй людей, добивавшихся успеха в разных ситуациях в бизнесе.Здесь нет оторванной от жизни теории, а во всех ситуации из консалтинговой практики автор присутствовал
1.5. Фишка твоего дела (секреты успеха деятельности)
В чем заключается успех того или иного дела? На этот вопрос не существует однозначного ответа. Это зависит от многих факторов: от имеющихся ресурсов, работающего персонала, таланта руководителя проекта, ситуации на рынке.
Принцип «одна задача – одна работа»
Этот принцип подразумевает, что начав работу над задачей, вы продолжаете работать над ней, не отвлекаясь на другие дела, пока она не будет выполнена на 100 %. Было подсчитано, что концентрация только на одной задаче, сокращает расчетное
И еще одна стратегия по упаковке и продаже премиум-сервисов
Есть интересный способ упаковки и продажи премиум-сервисов: запаковать (!) и назвать (!) их так, чтобы у клиента в голове сразу возникла мысль: «Да это про меня! И для меня! Хочу!!!»Эта стратегия очень проста, только ей
Премиум-сервисы
Только что коучил очередного клиента: обсуждали премиум-сервисы и их продажу.Интересная мысль пришла в голову: люди, которые относят себя к первой категории клиентов (VIP), покупают премиум-товары и сервисы НЕ столько из-за самих товаров и сервисов,
Премиум-издание книги за $6 000 000
Российские магнаты избраны в качестве целевой аудитории автором книги, каждый экземпляр которой оценивается в 3 млн фунтов стерлингов (около $6 млн).«Танцы с медведем» – так называется работа британского бизнесмена Роджера Шашоуа.
Премиум и мини-премиум
Мне недавно задали интересный вопрос: «Как из обычных продуктов и сервисов сделать премиум?»Мой ответ: «Никак».Нельзя из ничего слепить вещь (сервис) класса премиум. У «Ав-тоВАЗа» на премиум-рынке ничего не получится, как ни старайся. И у KIA, и у
Продажи премиум-продуктов
Продукты в премиум-сегменте хорошо продаются в первую очередь потому, что в нем действует масса ограничений. Это особая категория покупателей, которые не будут покупать то, что доступно всем.Ограничение может работать как мощный рекламный
Премиум как паровоз
При увеличении цены люди начинают хорошо покупать продукты предыдущего уровня.Бывают провальные уровни, в которых не покупают, большинство новичков на них и останавливаются.Это значит, что нужно пропускать уровень и ставить цену выше.Цену на продукт
Премиум и уникальность
Чем уникальнее то, что вы продаете, тем лучше.Если вы разрекламировали свой товар и к вам выстроилась очередь – хорошо, а если то, что вы продаете, существует в одном-двух экземплярах, ценность вашего продукта становится запредельной.Чтобы
Премиум и звезды
Ассоциирование со знаменитостями помогает максимально быстро раскрутить продажу премиум-продуктов.Люди хотят соотносить себя с известными людьми.Поэтому если есть возможность сфотографироваться со звездой (а еще лучше с несколькими) и подарить им
Скорость и премиум
Если вы пытаетесь организовать период времени, в котором деньги будут лететь в вашу сторону в огромных количествах и с нереальной скоростью, нужно быть к этому готовым.Ваша готовность может заключаться во множестве потенциальных клиентов (leads), которые