Читайте также
Глава 5
Техника продаж. Приемы увеличения продаж
Техника продаж снова в цене.До середины 2008 года картина продаж в большинстве отраслей российского рынка была совершенно радужной. Покупали все и у всех. Росла цена на нефть, росли общие доходы компаний и населения.
Ключевые технологии и стандарты продаж по этапам активных продаж
Посмотрим, какие документы и в какой последовательности используются на различных этапах работы отдела продаж.1. Цели и планы продажПредположим, у нас есть бизнес, полностью готовый к старту продаж. Есть
Упражнение
Внезапно в дверь постучали. Хелен скорчила кислую мину.– Вот видите, Фил?Дверь приоткрылась, сначала совсем немного, а затем чуть больше. Не дожидаясь ответа, в щель протиснулась Салли, женщина в очках.– Мне очень неловко, Хелен. Я знаю, вы просили не беспокоить
Упражнение
Попробуйте как можно проще сформулировать ви?дение своей Смелой цели, чтобы привлечь к нему как можно больше внимания. Найдите того, кто разделит его с вами, получите ответную реакцию.Легко ли это для понимания? Это грандиозно? Это неосуществимо? Как можно
Упражнение
Выберите тех руководителей, которыми вы восхищаетесь, и задайте им следующие вопросы:1. На чем основано несогласие с вами других людей, как можно это изменить?2. Как вы узнаёте, кто с вами не согласен, и как вы с этим справляетесь в своей
Упражнение
Думая о своей Смелой цели, сколько времени и усилий вы тратите на:стратегию _____________структуру _____________культуру _____________Итого 100 % _____________У вас все в порядке? Если нет, что вы можете изменить, чтобы перераспределить свое
Упражнение
Встряхните систему! Продумайте способы, как вы объявите о своем ви?дении, запишите их. Приведенные ниже вопросы могут натолкнуть вас на некоторые мысли:• Какой набор обращений вы можете включить в процесс коммуникации?• Как вы можете способствовать
Упражнение
Найдите время подумать, что указывает вам на то, что у вас есть прогресс в достижении Смелой цели. Каковы цифровые критерии успеха для вашего проекта?Вернитесь к главе 10, в которой мы говорили о корпоративной культуре. Что является «мягким» показателем,
Упражнение
Подумайте о том, что вы делаете каждый день ради достижения Смелой цели. Сколько полных дней в неделю вы посвящаете именно решению этой задачи? Сколько дней вы занимались этим время от времени?Что вы можете сделать, чтобы не попадать в зону
Построение системы продаж и начало продаж
Итак, самое сложное позади, теперь вам предстоит решать новые задачи. Помогут вам сделанные бизнес-план развития франшизы и другие документы, согласно которым вы будете выстраивать продажи.Ранее вы запланировали объемы продаж
Находим дыры в системе продаж. Куда утекают деньги? (Аудит системы продаж)
Прежде чем внедрять в отдел продаж системы по выстраиванию бизнес-процессов, необходимо прояснить два вопроса:1. Что мешает компании развиваться?2. Какие слабые места есть в системе прямо
Упражнение № 2
Тест Зига Зиглара «Мастерство продаж»
Может быть, ты думаешь, что ты уже мастер продаж или вообще не сможешь им стать? Пройди тест до чтения книги и после – и увидишь зримую разницу в своем понимании и мастерстве.Часть 1. Личная анкетаЗакончи, пожалуйста,