Читайте также
ГЛАВА 6
Способы защиты от взыскания кредиторской задолженности
6.1. Процессуальные средства защиты
Под кредиторской задолженностью обычно понимается задолженность самого юридического или физического лица перед иными субъектами права (контрагентами по сделкам,
6.1. Процессуальные средства защиты
Под кредиторской задолженностью обычно понимается задолженность самого юридического или физического лица перед иными субъектами права (контрагентами по сделкам, бюджетами всех уровней по уплате налогов, сборов либо иных обязательных
7.3. Система защиты коммерческого предприятия
Количественный и качественный анализ угроз позволяет сделать вывод о том, что надежная защита экономики любой компании возможна только при комплексном и системном подходе к ее организации.К числу основных задач СЭБ любой
4.1 Проблема защиты авторских прав
Поскольку Школа, как уже говорилась, авторская и одним из ее важнейших конкурентных преимуществ являются разработанные в ней деловые игры, тренинги и авторские курсы, то проблема защиты своей интеллектуальной собственности встала перед
Риски защиты цен.
В проектах, на выполнение которых отводится длительный период, необходимо предусматривать меры на случай изменения цен - как правило, повышения.При пересмотре цен необходимо избегать использования одной крупной суммы для покрытия всех ценовых
Риски защиты цен.
В проектах, на выполнение которых отводится длительный период, необходимо предусматривать меры на случай изменения цен - как правило, повышения.При пересмотре цен необходимо избегать использования одной крупной суммы для покрытия всех ценовых
Снятие внутренних барьеров
Даже если потребитель нуждается в вашем продукте, ему часто приходится преодолеть некий внутренний барьер, чтобы счесть покупку оправданной. К примеру, у него сейчас мало денег. Или он считает, что ваше решение не пригодится ему прямо сегодня.
Снятие ответственности с клиента
Многие склонны искать причины своих неудач и проблем в ком-то другом или во внешних обстоятельствах. Если человек опаздывает на встречу, то в качестве причины, скорее всего, укажет пробки на дорогах. Если страдает от лишнего веса, то
3.1. Виды визуальных средств
Визуальные средства бывают двух видов:• статистические;• нестатистические.Статистические виды основываются на цифрах и служат для ясного показа связей между объектами или событиями. Нестатистические сообщают факты и мысли.Статистические
Снятие «страхов и сомнений»
Часто возражения по цене основаны на сомнениях и страхах покупателей. Вот главные из них:? непонимание полезных свойств товара или услуги;? непонимание пользы, которую можно получить;? сомнение в том, стоит ли это таких денег;? сомнение в
5. Снятие возражений
Пятый шаг профессионала на пути к успешной продаже – снятие возможных возражений потенциального клиента и ответы на его вопросы. Не бывает предложений, против которых не могут возникнуть возражения. Поскольку у клиентов, как правило, накоплен