Снятие внутренних барьеров
Снятие внутренних барьеров
Даже если потребитель нуждается в вашем продукте, ему часто приходится преодолеть некий внутренний барьер, чтобы счесть покупку оправданной. К примеру, у него сейчас мало денег. Или он считает, что ваше решение не пригодится ему прямо сегодня. Или убежден, что его не поймут близкие, если он купит такую вещь.
Скажите, что вы его понимаете. Устраните все его сомнения и предложите оправдание покупки. Объясните, почему сейчас лучшее время для того, чтобы купить ваш продукт. Это ограничение даст повод среагировать немедленно. Ваша задача – создать иллюзию срочности и важности.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Наши исследования барьеров на пути эффективного обучения
Наши исследования барьеров на пути эффективного обучения Как мы видели в главе 10, на пути реформирования образования стоят глубоко укоренившиеся и не совсем очевидные барьеры, которые не могут быть преодолены просто на основе «здравого смысла». Справедливость этого
Как распространять информацию о внутренних конкурсах на замещение вакантных должностей, о продвижениях и перемещениях Механизм действия внутренних коммуникаций при продвижениях и перемещениях
Как распространять информацию о внутренних конкурсах на замещение вакантных должностей, о продвижениях и перемещениях Механизм действия внутренних коммуникаций при продвижениях и перемещениях Продвижение сотрудников предполагает очень четкую и продуманную систему
Анализ внутренних возможностей
Анализ внутренних возможностей Зачастую серьезные резервы роста находятся внутри самой компании. Кто, как не сотрудники отделов разработки товаров, маркетинга и продаж лучше знают свои товары и производство и могут подсказать направление создания новинки?! Например,
Снятие ответственности с клиента
Снятие ответственности с клиента Многие склонны искать причины своих неудач и проблем в ком-то другом или во внешних обстоятельствах. Если человек опаздывает на встречу, то в качестве причины, скорее всего, укажет пробки на дорогах. Если страдает от лишнего веса, то
Снятие «страхов и сомнений»
Снятие «страхов и сомнений» Часто возражения по цене основаны на сомнениях и страхах покупателей. Вот главные из них:? непонимание полезных свойств товара или услуги;? непонимание пользы, которую можно получить;? сомнение в том, стоит ли это таких денег;? сомнение в
Снятие средств защиты
Снятие средств защиты Если изделие снабжено средством противокражной защиты (клипсы, радиочастотные и магнитные метки), то защиту могут вскрыть, поломать, снять, прийти со съемным устройством. Покупатели могут снять клипсу в примерочной, надеть товар под свою одежду и
5. Снятие возражений
5. Снятие возражений Пятый шаг профессионала на пути к успешной продаже – снятие возможных возражений потенциального клиента и ответы на его вопросы. Не бывает предложений, против которых не могут возникнуть возражения. Поскольку у клиентов, как правило, накоплен