Секрет 68. Мотивируйте на дорогую покупку
Человек, который покупает не один продукт, а два или более (или одну продвинутую версию), в дальнейшем, возможно, вернется и купит еще что-нибудь.
Поэтому ваша задача – постоянно мотивировать читателей и клиентов на более дорогие покупки.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
XXVIII. Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку Не создавайте дополнительных сложностей для ваших клиентов, которым и так не просто вести с вами бизнес. Устраните все препятствия для совершения покупок – и большие, и маленькие. Устраните любые процедуры,
7.10 Эффект возможного разделения затрат на покупку С таким явлением можно столкнуться в том случае, когда часть цены реально оплачивается не самим покупателем, а кем-то иным, например, когда люди выбирают страховую компанию, где будут страховать свое здоровье. Если они
Что делать, если клиент не совершил покупку Прежде всего нужно ответить на вопрос, почему он этого не сделал. Возможны два варианта: либо ему не нравится или не подходит ваш товар или услуга (тогда выясняем, почему и можно ли что-то изменить, чтобы убрать это недовольство),
Товары, с которыми чаще всего совершают дополнительную покупку Дополнительная покупка иначе называется cross-sell. Например, человек пришел за ноутбуком, а менеджер ему вдобавок продал еще и мышку.В большинстве компаний, в которых выстроена система дополнительных покупок,
Секрет 5. Экспериментируйте Этот принцип также неочевиден, если вы еще непрофессионал и не имеете достаточного опыта как экспериментатор.Звучит он просто: играйте с копирайтингом.Пробуйте новые для себя амплуа, роли и модели. Новые слова и словосочетания. Новые акции и
Секрет 15. Моделируйте По моему опыту, самые лучшие тексты пишутся, когда их не написать просто невозможно. Если сесть за стол, взять чистый лист и подумать: «А что бы мне такого написать?» – ничего не выйдет.Еще Пикассо в свое время сказал: «Хорошие художники создают, а
Секрет 31. Отличайтесь Отличается ли конверт вашего продающего письма от остальных, приходящих адресату?Он должен выглядеть как особенное заказное письмо или еще что-то, отличаться от обычных
Секрет 44. Постоянство Этот секрет не связан напрямую с копирайтингом, но о нем важно помнить.Если у вас есть выбор, каким проектом заняться, лучше выбрать тот, который станет приносить хороший доход регулярно – каждую неделю, месяц и т. д.И на это уже «затачивать»
Секрет 52. Эмпатия Есть понятие, которое очень помогает, по крайней мере мне, в работе с людьми.Это эмпатия.Ведь в копирайтинге главное – эмоции. А одна из ключевых эмоций – как раз эмпатия по отношению к вашему читателю.Большинство людей чувствуют ваше настроение.Жизнь –
Секрет 67. На шлагбауме Есть отличная пословица: «Трава всегда зеленее у соседа».В бизнесе точно так же.Те, кто работает в ритейле и продает за год на сотни миллионов рублей, просто влюбляются в идею инфобизнеса. А те, кто посвятил себя ей, грезят о ритейле или о чем-то
Секрет Элсслер Барнум был признанным гением популяризации бизнеса и использовал при этом не только свои собственные методики. Он был достаточно мудр, чтобы учиться и у других людей. Будучи еще совсем молодым, он добился немалого успеха на ниве управления музеем и все –
Секрет Барнума Помню, как в одной книге о Марке Твене я прочитал о том, что великий писатель пережил в жизни страшные личные и профессиональные трагедии, которые превратили его в очень мрачного и раздражительного человека. Барнуму довелось пережить банкротство. И Твену
Модель № 2 «Подарок за покупку» Смысл данного решения заключается в моментальной доставке подарка до покупателя, минуя промоперсонал, к которому нужно подойти после совершения покупки, предоставить чек и только тогда получить подарок. А этот приз комплектуется вместе с
Скидка на следующую покупку Очень многие мастера делают покупателям скидку просто потому, что покупатель о ней попросил.Просто так скидки лучше вообще не делать. Это не только лишает вас законной прибыли, но и подрывает мнение о вас как о мастере, уверенном в цене и
Секрет Вечером, когда Дебби вернулась домой, Джон прямо в дверях накинулся на нее с расспросами:– Ну как все прошло?– Прости, я забыла тебе позвонить, – ответила она устало. Ее упавший голос красноречивее всяких слов дал понять Джону, какой трудный день она пережила. –