Товары, с которыми чаще всего совершают дополнительную покупку
Товары, с которыми чаще всего совершают дополнительную покупку
Дополнительная покупка иначе называется cross-sell. Например, человек пришел за ноутбуком, а менеджер ему вдобавок продал еще и мышку.
В большинстве компаний, в которых выстроена система дополнительных покупок, товары из категории cross-sell приносят в среднем около 30 % от всей прибыли. Потому рекомендуем серьезно отнестись к данной системе – и обращать на подобные товары пристальное внимание клиентов.
Таблица 18. Отчет по товарам, с которыми чаще всего совершаются дополнительные покупки
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Чаще всего ситуация не так рискованна, как нам кажется
Чаще всего ситуация не так рискованна, как нам кажется Обычно мы переоцениваем степень риска. В целом люди склонны его избегать. Мы приобрели эту склонность в процессе эволюции, потому что для наших предков было опаснее не заметить хищника (угрозу), чем еду (возможность).
XXVIII. Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку
XXVIII. Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку Не создавайте дополнительных сложностей для ваших клиентов, которым и так не просто вести с вами бизнес. Устраните все препятствия для совершения покупок – и большие, и маленькие. Устраните любые процедуры,
7.10 Эффект возможного разделения затрат на покупку
7.10 Эффект возможного разделения затрат на покупку С таким явлением можно столкнуться в том случае, когда часть цены реально оплачивается не самим покупателем, а кем-то иным, например, когда люди выбирают страховую компанию, где будут страховать свое здоровье. Если они
50 причин, по которым люди совершают покупки
50 причин, по которым люди совершают покупки Сейчас вы ознакомитесь с полезным списком, который у меня всегда под рукой. Перед написанием каждого нового текста я обязательно в него заглядываю. Итак, 50 главных причин, по которым люди совершают покупки.В чем ценность
Определение рисков, которыми следует управлять
Определение рисков, которыми следует управлять Каждый выявленный риск при возникновении соответствующего события окажет (согласно их определению) то или иное негативное воздействие на ваш проект. Однако меры по выявлению и уклонению от риска в отдельных случаях могут
Что делать, если клиент не совершил покупку
Что делать, если клиент не совершил покупку Прежде всего нужно ответить на вопрос, почему он этого не сделал. Возможны два варианта: либо ему не нравится или не подходит ваш товар или услуга (тогда выясняем, почему и можно ли что-то изменить, чтобы убрать это недовольство),
Секрет 68. Мотивируйте на дорогую покупку
Секрет 68. Мотивируйте на дорогую покупку Человек, который покупает не один продукт, а два или более (или одну продвинутую версию), в дальнейшем, возможно, вернется и купит еще что-нибудь.Поэтому ваша задача – постоянно мотивировать читателей и клиентов на более дорогие
Модель № 2 «Подарок за покупку»
Модель № 2 «Подарок за покупку» Смысл данного решения заключается в моментальной доставке подарка до покупателя, минуя промоперсонал, к которому нужно подойти после совершения покупки, предоставить чек и только тогда получить подарок. А этот приз комплектуется вместе с
Скидка на следующую покупку
Скидка на следующую покупку Очень многие мастера делают покупателям скидку просто потому, что покупатель о ней попросил.Просто так скидки лучше вообще не делать. Это не только лишает вас законной прибыли, но и подрывает мнение о вас как о мастере, уверенном в цене и