Секрет 30. Предлагайте выгоды обоснованно
Необходимо четко представлять себе причину, по которой ваше предложение выгодно.
Как правило, люди не верят, что вы продаете классную вещь так дешево.
Нужна причина и для дедлайна. Например, почему вы даете уникальную возможность именно 20 людям? Или почему у вас осталось только 98 продуктов?
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Предлагайте разные способы для одобрения новой идеи Даже те компании, у которых есть опыт работы в управлении рынком, испытывают серьезные трудности в поддержании творческого огня, который постоянно гасится предрассудками. Успешные на сей день фирмы, приводящие
Предлагайте сразу несколько гарантий Помните старую добрую поговорку: «Одна голова хорошо, а две – лучше»? По аналогии могу сказать: одна гарантия хорошо, а две (три, четыре…) – еще лучше. Каждая отдельная гарантия показывает, насколько вы уверены в качестве своего
Язык выгоды Если бы мне предложили обучить человека продаже за 60 минут, я бы выбрал именно эту, и только эту тему. «Язык выгоды» – это термин, используемый в продаже, часто его еще называют «язык клиента». Понимание и использование в работе с клиентами «языка выгоды»
Принцип 5: всегда предлагайте хороший продукт по справедливой цене Мы не должны продавать низкокачественные продукты по высокой цене. Настоящий маркетинг – это честный бизнес, где цена соответствует продукту. Как только мы начнем обманывать людей (предлагая им
…и долгосрочной ВЫГОДЫ Как только цены начали падать, внезапный кризис закончился. Но нас ожидал образовавшийся в результате беспорядок. Мы не перекладывали финансовый груз на клиентов, так как же можно было достичь запланированных прибылей?Орин придумал игровой план,
Выгоды • Большая доля в портфеле дистрибьютора – лучшее управление.• Оптимизация логистики и улучшение прибыльности.• Отсутствие внутренних конфликтов (все согласовывается).• Усиление влияния в магазинах.• Упрощение прогнозирования
Выгоды Известно, что люди покупают не товары, а удовлетворение, которое испытывают при пользовании этими товарами. Поэтому, если потребителю представлять просто характеристики продукта, то человек должен будет самостоятельно думать над тем, какую потребность
Шаг 4. Демонстрация выгоды Демонстрация выгоды для клиента всегда начинается со слов: «Это позволит вам…», «Благодаря этому вы сможете…»: «Это позволит вам сэкономить на обслуживании до $10 в месяц. Таким образом, вы сможете хорошо отдохнуть без перелета через Москву и
ВЫГОДЫ ИГРЫ 1. Биологическая выгода – мы называем ее «стимуляцией», «допингом», «подзарядкой» или «подпиткой». Что здесь имеется в виду? Людям часто не хватает чего-то подстегивающего, пробуждающего к жизни, выбивающего из колеи привычного. Помните наш пример из Кривина
Предлагайте мастер-классы в коробке На ярмарку многие люди приходят с тайной надеждой научиться делать так же. Не обманывайте их ожиданий. Предлагайте комплект «Купи и сделай дома»: пошаговое руководство, авторский эскиз, инструкцию, материалы для творчества, листовку с