Глава 2 ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА
Глава 2
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА
Получив определенную информацию об интересах клиента с помощью анализа его невербального поведения, активного слушания и специально подготовленных вопросов, мы можем приступать к презентации товара. Чтобы эффективно провести презентацию, следует ответить на два основных вопроса: «Какие приемы убеждения помогут осветить преимущества товара, важные для клиента?», «Какие приемы убеждения подходят к данному типу клиента?»
Готовясь к презентации, напишите полностью текст, который будет включать всю информацию о данном товаре. Возможно, для
этого вам потребуется исписать две-три страницы. Если же все ваши знания о данной модели «поместятся» в четыре строки, срочно спешите на поиски дополнительной информации. Имея перед глазами связанный текст презентации, вы сможете по выбору включать в него те приемы убеждения, которые в большей степени подходят для каждого конкретного клиента.
Прочитав данную главу, выберите для себя приемы, которые лучше всего подходят к вашему товару, вашим клиентам и вашим личностным особенностям.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Глава 3 Как долго должна длиться презентация?
Глава 3 Как долго должна длиться презентация? Я прекрасно понимаю желание почтенного члена палаты высказаться. Ему действительно нужно попрактиковаться. Уинстон Черчилль Краткость и лаконичность Каждый докладчик с грустью осознает, сколь недолговечно внимание
Глава 49 Уроки плавания и презентация
Глава 49 Уроки плавания и презентация Разобрать и собрать заново Тренеры по плаванию обучают новичков новым навыкам постепенно. Первый урок проходит на суше: ученик сначала учится двигать руками, потом ногами. Затем он переходит в мелкую часть бассейна и учится двигать
Глава 57 Презентация кое-что значит
Глава 57 Презентация кое-что значит Взлет и падение Рика Перри Первые телевизионные дебаты между кандидатами в президенты сенатором Джоном Кеннеди и действующим вице-президентом Ричардом Никсоном в 1960 году навсегда изменили метод ведения президентских кампаний.
Трехэтапная презентация товара
Трехэтапная презентация товара * 1 этап. Назовите ОДНУ техническую характеристику товара с ОДНОЙ важной конкретной деталью. Например, используйте числовую характеристику товара.Пример.— Этот телевизор работает с частотой 100 Гц.* 2 этап. Свяжите эту техническую
Группа правил – эффективная презентация товара
Группа правил – эффективная презентация товара Эффективная презентация товара или его реклама внутри магазина – это совокупность средств и методов, используемых для объективной информации потребителей об имеющихся в продаже товарах, их потребительских свойствах,
30. Понятие товара, классификация товара
30. Понятие товара, классификация товара Товар – это физические объекты, услуги, места, организации, идеи, рабочая сила или все то, что предназначено для обмена. Однако прежде чем включится в процесс обмена, он должен вызвать интерес у потенциального покупателя, т. е.
33. Жизненный цикл товара. Разработка нового товара
33. Жизненный цикл товара. Разработка нового товара Типичный жизненный цикл товара состоит из нескольких стадий: разработка и внедрение; рост; зрелость; насыщение; упадок.После того как фирма разработала и создала свой товар, она выводит его на рынок. Принимает все
2. Понятие товара, классификация товара
2. Понятие товара, классификация товара Под товаром понимается все то, что может удовлетворить нужду или потребность и предполагается рынку с целью реализации.Товар– это физические объекты, услуги, лица, места, организации, идеи, рабочая сила или все то, что предназначено
Десятая глава. Эффективная и эффектная презентация
Десятая глава. Эффективная и эффектная презентация В этой части мы будем рассматривать презентацию и в классическом смысле, как представление своего продукта/услуги/идеи собравшимся специально для этого людям. Также мы будем рассматривать презентацию и в широком
Глава 4 Продающая презентация. Лучшие практики
Глава 4 Продающая презентация. Лучшие практики Презентацию можно сравнить с движением из точки А в точку В, где А – это начало презентации, В – заключение выгодной сделки. Что же нужно для классной презентации? Соблюдать некоторые правила, а для начала – придумать
Глава 7 Презентация и аргументация
Глава 7 Презентация и аргументация Чтобы преуспеть в бизнесе, надо заставить других видеть вещи так, как видите их вы. Джон Генри Патерсон Данная глава расскажет о том, какие презентации существуют, зачем нужно уметь сравнивать ваши и чужие предложения и как сделать так,
Глава 9 Разработка и жизненный цикл товара
Глава 9 Разработка и жизненный цикл товара Фирма должна уметь создавать новые товары и управлять их производством с учетом меняющихся вкусов, перемен в технологии и состоянии конкуренции. Любой товар проходит жизненный цикл, в котором можно выделить четыре этапа: