Глава 4
Продающая презентация. Лучшие практики
Презентацию можно сравнить с движением из точки А в точку В, где А – это начало презентации, В – заключение выгодной сделки. Что же нужно для классной презентации? Соблюдать некоторые правила, а для начала – придумать эффективные аргументы.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Глава 3 Как долго должна длиться презентация? Я прекрасно понимаю желание почтенного члена палаты высказаться. Ему действительно нужно попрактиковаться. Уинстон Черчилль Краткость и лаконичность Каждый докладчик с грустью осознает, сколь недолговечно внимание
Глава 49 Уроки плавания и презентация Разобрать и собрать заново Тренеры по плаванию обучают новичков новым навыкам постепенно. Первый урок проходит на суше: ученик сначала учится двигать руками, потом ногами. Затем он переходит в мелкую часть бассейна и учится двигать
Глава 57 Презентация кое-что значит Взлет и падение Рика Перри Первые телевизионные дебаты между кандидатами в президенты сенатором Джоном Кеннеди и действующим вице-президентом Ричардом Никсоном в 1960 году навсегда изменили метод ведения президентских кампаний.
Глава 74 Лучшие методы проведения роуд-шоу Если у меня получится здесь, то получится где угодно. Из мюзикла «Нью-Йорк, Нью-Йорк» Я уже говорил во введении, что при подготовке к роуд-шоу более шестисот компаний я применял те же приемы, что и для сотен других, желавших привлечь
Глава 5 Программа развития практики Произнесите слово «маркетинг» в обществе профессионалов, и каждый подумает о своем. Некоторые подумают: «Все, что нужно делать, – удовлетворять текущие потребности наших клиентов, и бизнес пойдет». Другие возразят: «Поток новых
Десятая глава. Эффективная и эффектная презентация В этой части мы будем рассматривать презентацию и в классическом смысле, как представление своего продукта/услуги/идеи собравшимся специально для этого людям. Также мы будем рассматривать презентацию и в широком
Глава 7 Презентация и аргументация Чтобы преуспеть в бизнесе, надо заставить других видеть вещи так, как видите их вы. Джон Генри Патерсон Данная глава расскажет о том, какие презентации существуют, зачем нужно уметь сравнивать ваши и чужие предложения и как сделать так,
Продающая информация Как мы знаем, приобретая важные для него продукты, Клиент обычно анализирует имеющуюся в его распоряжении информацию о товарной категории, продуктах и различных фирмах-производителях. Чтобы иметь шанс продать, вы и ваши продукты, как минимум,
Продающая информация Есть ли она вообще?Продающие моменты (ПМ) продукта. Есть ли они? Есть ли возможность выявить новые ПМ?Продающие моменты фирмы. Есть ли они? Есть ли возможность выявить новые ПМ?Технические характеристики продукта. Насколько грамотно используются?
Глава 2 ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА Получив определенную информацию об интересах клиента с помощью анализа его невербального поведения, активного слушания и специально подготовленных вопросов, мы можем приступать к презентации товара. Чтобы эффективно провести презентацию,
Продающая биография Еще одна составляющая ораторского «шведского стола» — это ваша продающая биография, или вашей фирмы, или движения вашей партии. Биография есть у всех, и у всех должна быть такая продающая история. Такой элемент должен быть у вас заготовлен раз и
Продающая презентация о вашей компании в виде книги (Marketing Kit) Ваша задача – составить письменную продающую презентацию. Вы делаете ее в электронном виде, но также желательно напечатать эти брошюры на бумаге формата А4 и поместить в хороший переплет или папку.Презентация