Как работают ваши менеджеры по продажам?
Очень часто встречаются ситуации, когда менеджеры весь день носятся по офису, кому-то звонят, бегают на склад. Они распечатывают коммерческие предложения, отправляют электронную почту, но почему-то продажи не растут, а число клиентов не прибавляется.
Чтобы оценить работу каждого менеджера, необходимо видеть результаты в реальных цифрах, а не со слов сотрудников.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
10 советов о том, какие методы в лоббизме НЕ работают или работают плохо 1. Плохо работает сбор подписей как таковой.2. Плохо работает сбор даже ста тысячей подписей.3. Плохо работает несогласованный митинг (особенно плохо в долгосрочной перспективе для организаторов и в
9. Как менеджеры по продажам могут увеличить свою заработную плату с помощью простого блокнота и ручки Почему важно делать записи лучших убеждающих аргументов? Работая бизнес-тренером в течение 12 лет, я неоднократно замечал, что даже у лучших менеджеров бывают дни,
Как работают команды продаж Несколько моментов, о которых важно помнить.• В командах продаж существуют свои роли. Можно делить менеджеров по продажам по Белбину, а можно использовать другой подход.• В командах продаж нет равенства. Есть лидеры и последователи. Каждый
Пусть ваши отличия работают на вас Так что же делать стартапам? Возможна ли успешная конкуренция такого бизнеса с монстрами рынка? Конечно, нет, если пытаться обойти этих конкурентов по их же направлениям.Многие думают, что изобретение нового продукта, энергия и
{ III } Компании работают так, как работают их руководители Служащие всегда перенимают манеры своих начальников. Именно руководитель устанавливает правила и нормы поведения, подавая другим пример. Со временем сотрудники отдела, офиса, магазина, мастерской, завода или
Почему на работе не работают На вопрос «где вам хорошо работается» мало кто ответит «в офисе». А если и ответит, то обязательно уточнит: «очень рано утром, пока никого нет» или «в выходные».Выходит, что полноценно работать в офисе нельзя. Офис в рабочее время — это
Сотрудники работают не на процесс, а на результат Если вы платите только оклад или он составляет 90 % зарплаты, такая система мотивации мотивирует просиживать восемь часов на работе, а не работать на результат. Другими словами, если сотрудники напряженно трудятся весь
У нас прекрасные менеджеры по продажам, они отлично знают, что и когда говорить клиенту. – Почему же они постоянно приходят к вам клянчить деньги? Забудьте о креативе в отделе продаж! Вам необходимо внедрять четкую систему с подробно прописанными регламентами работы. В
Как работают торговые точки (филиалы)? Большинство компаний для увеличения масштабов своего влияния открывают ряд торговых точек. Часто оказывается, что они либо находятся исключительно на самоокупаемости, либо вовсе убыточны. Чтобы иметь четкую картину прибыльности
Какой процент должны получать менеджеры по продажам? У начинающих бизнесменов зачастую встает такая проблема: какой же процент назначить? Мы рекомендуем поступать следующим образом. Рассчитайте несколько вариантов. Создайте табличку в Excel, где будет указан объем продаж
Виртуальные менеджеры и менеджеры общего профиля Многое из сказанного выше не является полностью новым материалом даже в области традиционных организаций. Как мы уже говорили в части II этой книги, идея нематериального капитала и важности использования знаний в работе