Общее соотношение всех позиций
Общее соотношение всех позиций
Подводя итог анализу клиентов, необходимо сделать отчет
по соотношению всех вышеуказанных позиций. Он даст четкое понимание следующих показателей:
1. Какой процент клиентов из общего числа приносит наибольшую прибыль.
2. Какой процент отваливается после первой покупки.
3. Какой средний объем закупок по каждому клиенту.
4. Сколько процентов из общего числа клиентов закупают продукцию минимальными партиями.
5. Каково соотношение клиентов, покупающих максимум и минимум продукции. Это важный показатель, так как большинство компаний живут за счет одного большого клиента. Если этот клиент расторгает договор и перестает пользоваться услугами компании, ее можно закрывать.
Задача отчета – показать, насколько подобный риск велик. Ваша цель – минимизировать данные риски.
Таблица 13. Общее соотношение позиций
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
§ 3. Соотношение общих и специальных оснований прекращения муниципально-служебных отношений
§ 3. Соотношение общих и специальных оснований прекращения муниципально-служебных отношений Согласно ст. 3 Закона о муниципальной службе на муниципальных служащих распространяется действие трудового законодательства с особенностями, предусмотренными указанным
6.2. Соотношение понятий «лидер» и «менеджер»
6.2. Соотношение понятий «лидер» и «менеджер» Руководитель как специалист должен обладать определенным набором необходимых качеств. В число обязательных входят:1) компетентность, т. е. необходимые знания и навыки, приобретенные в процессе практической работы (например,
Возможность успеха для нестандартных позиций
Возможность успеха для нестандартных позиций HoReCa – это достаточно гибкий канал, который позволяет творчески работать с продуктом, использовать особенности локальных рынков. В розничной торговле подобное явление тоже присутствует, но не так отчетливо. Очень яркий
Соотношение технологий
Соотношение технологий В настоящее время, несмотря на мировой экономический кризис и массовые увольнения, на рынке труда сложилась непростая и очень тревожная ситуация: условия диктуют не работодатели, а кандидаты.Это объясняется острым дефицитом кадров, связанным с
Всегда думайте с позиций потребителя
Всегда думайте с позиций потребителя Чтобы добиться долгосрочного успеха, основой всех ваших стратегий и тактик должен быть потребитель. Почему он должен заинтересоваться вашей продукцией? Каковы его мотивы, ожидания, как он думает? В целом у этого может быть одна или
Ввод новых позиций
Ввод новых позиций Ввод новых позиций заключался в разделении функции РСМ на две – на РСМ (полностью ответственный за традиционную торговлю) и РКАМ (региональный КАМ, полностью ответственный за всю современную торговлю).Выгоды:– Усиление структуры «Блондкопф»
Конкретизировать общее!
Конкретизировать общее! Пример из литературыВ качестве эксперимента небольшой отрывок из известного романа: «Швейк в очередной раз пришел в трактир, чтобы поговорить о большой политике. Раньше он был солдатом, но в связи с инвалидностью был уволен с военной службы.
7.3. Соотношение рисунков и текста
7.3. Соотношение рисунков и текста Авторское анкетирование показало, что рисунки и текст должны находиться с соотношении 1 к 3–5 (по площади) в зависимости от рода текста. Для рекламы такое соотношение может быть максимальным, то есть составлять 1 к 3, а в определенных случаях
3.1. Соотношение оперативного и стратегического управления
3.1. Соотношение оперативного и стратегического управления Когда три десятилетия назад стратегическое планирование пришло на смену долгосрочному планированию, появилась возможность разрабатывать альтернативные версии развития будущего организаций.Термин
Приложение 1 Области стратегических позиций
Приложение 1 Области стратегических позиций Пространство стратегических позиций[60] может быть разбито на 36 условных областей (см. рис.) при условии, что в каждой такой области наблюдается относительное равенство условий бизнеса и стратегических альтернатив. Указанное