Индивидуальная мини-программа до результата за 100 долларов

Индивидуальная мини-программа до результата за 100 долларов

В чем прелесть этих мини-программ:

1) быстро доводите клиента до первых результатов;

2) быстро получаете опыт ведения тренингов;

3) быстро переходите на следующий уровень.

Начинайте продажу индивидуальных консультаций с мини-программ. Сразу уточним: мы единогласно против того, чтобы продавать свое время по часам. Этот путь сложный, ибо на каждой консультации вы будете вынуждены продавать следующую, а клиент может не прийти на занятие.

Гораздо проще предложить программу обучения на 6 месяцев, взять 100 %-ную предоплату сразу и больше не думать о продаже. Так работать с клиентом намного комфортнее.

Но все надо начинать с малого, поэтому нарабатывайте опыт на небольших мини-программах до результата. Когда поймете, что это у вас получается так же легко, как два байта переслать, поднимаете планку.

Что должно быть в начальном курсе? Техника «1–2–3», подходящая для новичков, потому что серьезные люди ничего у вас за 100 долларов покупать не будут. Для огромной аудитории есть большая проблема – начать, и они готовы платить, чтобы начать с кем-то. Это напоминает тех, кто посещает спортзал: сами они ничего не делают, но когда над ними стоит инструктор, начинают бодро и быстро заниматься.

Вам будут платить вначале небольшие деньги. Ваша задача на этом этапе – не получить прибыль, а научиться взаимодействовать с клиентами. Важно делать это хорошо.

Секретная техника «1–2–3» для вас, если вы совсем новичок:

Шаг № 1. Вы берете программу тренинга по вашей теме и вытаскиваете из нее первые три шага. Как правило, это задания на постановку целей, понимание мотивации и простейшее действие (например, взять трубку и позвонить человеку, с которым давно собирался пообщаться).

Шаг № 2. Описываете эту технику как «Быстрый старт в ______». Вместо прочерка вставляете свою тему. Напишите, для кого эта программа, какие результаты будут сразу, и укажите три причины для того, чтобы пройти вашу программу прямо сейчас.

Шаг № 3. Помещаете описание программы на свой сайт и (или) блог. Здесь действует одно из важнейших правил копирайтинга: «Опубликованная плохая реклама работает лучше, чем отличная неопубликованная».

Только после этого вы уже предлагаете людям полноценные программы за бо?льшие деньги.