Работайте в одном офисе с продавцами
Присутствие начальника всегда дисциплинирует. Тратить на глазах у руководителя три часа на отправку факса или выставление счета никто из продавцов точно не станет. Также вы увидите, как ваши продавцы общаются с клиентами. Если у продавца что-то не получается, вы тут же сможете подсказать ему, что он сделал не так и как поступить в следующий раз.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Работайте с сопротивлением переменам Руководство склонно считать, что сопротивлению нужно противостоять. На самом деле с ним нужно работать. Не спрашивая людей о том, чем именно они недовольны, руководитель увеличивает масштаб сопротивления.Помните, что в некоторых
6.6. ОШИБКИ, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЮТСЯ ПРОДАВЦАМИ НА ПРАКТИКЕ 1. Продавцы мало уделяют внимания подготовке (написанию и заучиванию стандартных текстов)Есть разница между «знать» и «уметь». Знание и понимание еще не гарантируют умение применять понятое на практике.Знание того,
Правило № 34 Работайте толково, а не упорно Доводилось ли вам слишком долго поддерживать отношения с потенциальным покупателем без какого-либо прогресса?• В чем заключается разница между работой с толком и тяжелым трудом?• Мышление в стиле «все или
Еженедельная встреча в офисе по понедельникам Участники: директор по продажам, руководители отделов.Прочие – по необходимости.Каждый понедельник ключевые менеджеры отдела продаж собирались вместе и докладывали, что сделано и что не сделано. Мало того что эти
Утром дома, днем в офисе Мы уже говорили, что удаленная работа не означает «всё или ничего». Некоторые сотрудники могут работать дома, другие — в офисе. Или несколько дней проводить в офисе, а остальное время — за его пределами.Но можно пойти еще дальше. День тоже не
Работайте головой Возможно, вас удивляет, что, говоря о разведке, я постоянно подчеркиваю необходимость наличия определенных личностных качеств, а не технических приемов и ухищрений. Реальность в мире спецслужб такова, что работа под прикрытием носит скорее
Правило 2 Работайте в рабочее время Вы замечали, что лучшее, самое плодотворное рабочее время – это утро до начала рабочего дня у жаворонков и вечер после его окончания у сов?Весь день уходит на какую-то суету. Телефонные звонки, забегающие подчиненные и коллеги,