Опрашивайте своих продавцов
Проводите регулярные опросы на такие темы, как:
? самая глупая и бесполезная работа, которой приходится заниматься продавцам;
? ресурсы, необходимые для того, чтобы продавать больше (поясните, что речь идет о реальных вещах, а не о таких, как миллионный бюджет на рекламу или скидки 90 %);
? конкретная помощь, в которой продавцы нуждаются.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Мотивация продавцов: вопросы и ответы Не сказываются ли мотивационные пороги негативно? Менеджер проявляет, скажем, сверхвысокую мотивацию и, чтобы получить больше, начинает агрессивно дожимать клиентов, портя с ними отношения…Это надо контролировать другими
Решение 16: переманить продавцов у конкурентов Вместо увеличения торгового персонала за счет «свободных» сотрудников из других отделов компании в период кризиса можно переманить продавцов у конкурентов. Для сильных компаний это очень практичное и заманчивое
Принцип 1: любить своих потребителей, уважать своих конкурентов В бизнесе любить своих потребителей означает завоевать их преданность (лояльность) тем, что вы обеспечиваете им высокую потребительную стоимость, затрагивая их эмоции и души. Приведем слова Дональда Кэлна:
Отбор продавцов и разведчиков «Таких не берут в разведчики!» Оно и понятно: разведка – это элита… «Это ничего, зато в продавцы берут всех! Ничего не умеешь делать ни руками, ни головой – устраивайся продавцом или менеджером по продажам!». Такая логика заставляет миллионы
Приложение С Типы продавцов В сфере торговли осуществляется межличностное общение, и поэтому ключом к успеху послужит хорошее знание себя и умение соблюдать законы общения. Когда следует больше говорить, когда слушать, когда можно проявить настойчивость или нужно,
Приложение D Аутотренинг для продавцов Аутотренинг не панацея, но все же с его помощью можно добиться прекрасных результатов в продажах. Когда я провожу корпоративные семинары-тренинги по продажам, то советую применять именно этот метод. Для его освоения требуется
Рынок промежуточных продавцов Покупатели на рынке промежуточных продавцов. Второй разновидностью рынка организаций является рынок промежуточных продавцов.Рынок промежуточных продавцов – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи
Фишки лучших продавцов мира 7П Они нужны, чтобы украсить мастерство. Как свечки на торте. Это детали к системе продаж. Каждый день настраивайся на улучшение в этих 7-П. По 1 % каждый день в каждом пункте позволят тебе поднять оборот продаж в несколько
Как мотивировать продавцов Отдел продаж – самый сложный. Поэтому его работу мы обсудим отдельно.Лучше всего платить продавцам оклад и процент. Обычно назначается небольшая зарплата, например 15 000–20 000 рублей. У продавцов должна быть очень сильная отрицательная