Приложение С Типы продавцов

Приложение С

Типы продавцов

В сфере торговли осуществляется межличностное общение, и поэтому ключом к успеху послужит хорошее знание себя и умение соблюдать законы общения. Когда следует больше говорить, когда слушать, когда можно проявить настойчивость или нужно, наоборот, уступить – все эти навыки помогут вам завоевать покупателя. Игнорируя их, вы потеряете покупателя.

Каждый из нас ежедневно что-либо продает: идеи – своему руководству, стимул – своему подчиненному. Мы «продаем» энтузиазм своим детям и себя целиком – при каждом новом знакомстве. С многих точек зрения процесс «продажи» похож на процесс обольщения, когда вам надо кого-то соблазнить интеллектуально и эмоционально.

Вопреки наличию внешних сторон и содержания в любой сделке, секрет успешной торговли связан как в знании психологии покупателя, так и в знании собственных сильных сторон (как продавца).

Тест «К КАКОМУ ТИПУ продавца ВЫ ОТНОСИТЕСЬ?»

(Из книги О. Крегера и Дж. М. Тьюсона «Типы людей и бизнес». Изд. «Персей»,1995)

Читая нижеприведенные положения, вы обнаружите, что с некоторыми из них полностью согласны, с некоторыми частично, а с какими-то не согласны вовсе. Это совершенно естественно. Задача – определить, какие из альтернатив вы предпочитаете.