Простая идея на миллион

Простая идея на миллион

Когда я начинал продавать, меня вдохновляли идеи и методы Фрэнка Беттджера.

Джентльмены, в конце концов, все дело сводится к одному, к одной простой вещи – общению с людьми! Покажите мне любого человека средних способностей, который бы ходил по домам и искренне рассказывал про свою жизнь четырем или пяти гражданам ежедневно, и я покажу вам человека, который просто не смог бы не поправить свои дела!

Источник: Фрэнк Беттджер. Удачливый торговец. Фаир-Пресс, 2000

Золотые слова: именно количество встреч с потенциальными покупателями определяет наш успех. Работайте по плану:

? используйте электронную книжку для записи ваших встреч с покупателями на неделю;

? записывайте результаты этих встреч для оценки их эффективности, корректируйте себя;

? возьмите у каждого клиента по 2–3 «наводки» на новых клиентов;

? обновляйте список потенциальных покупателей по кругу: выбыл один, на его место поступает новый;

? заносите выбывших покупателей в основную базу данных о клиентах. Если сегодня не купили – купят завтра.