Глава 2 Создаем связи. Конверсия покупателей из друзей и знакомых

Глава 2

Создаем связи. Конверсия покупателей из друзей и знакомых

Если вы что-то продаете, то плетение личных связей и создание из них сети – это ваша прямая обязанность. Суть создания сети в те, что вы ищете и находите тех людей, которые помогут вам решить проблему и/или получить желаемое. В ответ вы должны решить проблемы тех, кто вам помог. Это и есть качественная связь: ты – мне, я – тебе. Чистый бизнес.

Основное отличие сети – вы получаете только тогда, когда отдаете. Взаимный обмен. Для продавца сеть решает несколько важных задач:

? привлекает потенциальных покупателей;

? увеличивает объем продаж и обеспечивает новых покупателей;

? создает вам имидж человека слова и дела;

? помогает завязать много новых знакомств и дружеских связей.

И все это не требует больших затрат.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.