Глава 2 Многообразие методов стимулирования

Глава 2

Многообразие методов стимулирования

В главе 1 мы определили место стимулирования покупателей в комплексе маркетинговых коммуникаций. Перед тем как перейти к планированию и оценке эффективности мероприятий ознакомимся подробнее с типами и классами методов, с конкретными примерами, иллюстрирующими многообразие этого инструмента маркетинговых коммуникаций.

Для удобства рассмотрения и структуризации информации классифицируем все методы по следующим одиннадцати направлениям.

1. Цели проведения мероприятий по стимулированию.

2. Использование цены в стимулировании (ценовые и неценовые методы).

3. Количество выдаваемых бонусов (сплошное и выборочное стимулирование).

4. Систематичность проведения мероприятий во времени.

5. Субъекты стимулирования.

6. Инициаторы проведения мероприятий по стимулированию.

7. Охват географического рынка.

8. Период (длительность) проведения мероприятий.

9. Используемые средства коммуникации.

10. Взаимодействие со стимулируемыми потребителями.

11. Методы удаленных коммуникаций со стимулируемыми потребителями.

Эта классификация не является «единственно правильной» и предлагается читателю с целью более последовательного ознакомления с различными подходами к выбору методов стимулирования. На рисунке 2.1 показана схема направлений классификации из предложенного выше списка, дающая общее представление о рассматриваемых ниже примерах.

Рис. 2.1.Классификация методов стимулирования конечных покупателей