Вопросы и ответы
Вопросы и ответы
Перед выходом книги в печать я разослал ее своим друзьям, коллегам по цеху и простым читателям. Я просил их задать мне любые вопросы, а также все то, что, по их мнению, не вошло в книгу, но что могло бы дополнить ее.
– Почему вы не даете примеры работ?
Я сделал это специально. Поверьте, для вас гораздо ценнее будет просмотреть десятки других продающихся статей, обзоров, интервью и т. д… Да, во многих курсах по копирайтингу действительно есть даже готовые шаблоны продающихся текстов, но я не знаю ни одного копирайтера, который бы хорошо зарабатывал, просто вставляя в эти шаблоны свой текст. Возможно, некоторые из этих шаблонов действительно работают, но, не поискав и не проанализировав статьи самостоятельно, вы никогда не станете классным копирайтером.
– Где еще можно брать заказы?
В книге даны несколько проверенных способов поиска заказчиков. Однако если вам даже этого показалось мало, вы можете использовать, например, доски объявлений в интернете или тематические форумы, которых сейчас уйма.
– По каким расценкам вы сейчас работаете, и можно ли у вас заказать статьи?
Цена моей работы оговаривается индивидуально, но в среднем это 500-2000 рублей за тысячу знаков. Бывают, конечно, заказы значительно дороже, но, повторюсь, все это индивидуально. Связаться со мной можно по почте: parvenu1984@yandex.ru
– Как производятся расчеты с заказчиком?
Хороший вопрос. На самом деле, четкого ответа тут нет и быть не может. С биржами все понятно, там надежная система оплаты. С большинством печатных изданий тоже проблем нет, написал статью – получил гонорар. А вот во всех других случаях, ситуация посложнее. Потенциально, вы ведь можете обмануть заказчика с таким же успехом, как и он вас. С одной стороны, вы можете выполнить заказ, и вам могут попросту не заплатить или свести с ума многократными просьбами поправить текст. С другой – вы можете брать предоплату и поступить так же, поэтому не все заказчики идут на это. Как тут быть? Только пробовать договариваться или брать предоплату поменьше.
Если заказчик адекватный, то, как правило, особых проблем быть не должно. Лично я последние полгода работаю по предоплате 50 %. Интересно вот что. Когда я стал работать в сегменте от 20–30$ за тысячу знаков, проблемных заказчиков стало меньше в разы, да и вопросов по предоплате почти не возникает.
– Как Вы Смотрите На Использование Такого Вот написания Шрифта?
Знаете, когда я начинал работать на биржах статей, я иногда использовал такой вид написания в заголовках. Действительно, он неплохо привлекает внимание, но, повторюсь, его можно использовать только в заголовках. Основной текст, написанный в таком виде, будет смотреться довольно нелепо и нечитабельно. Убедитесь сами, просто напишите в таком виде хотя бы 1 абзац, и вам наверняка покажется, что писал его душевнобольной.
– Нужно ли в тексте делать подзаголовки в статьях и выделять их жирным шрифтом? Надо ли выделять жирным шрифтом ключевые слова и фразы?
Если тема большая и объемная, то подзаголовки только украсят текст и сделают его более читабельным. Разделяя текст небольшими, но точными подзаголовками, вы сэкономите кучу времени тем, кто читает текст бегло, чтобы понять суть. Раньше я сам этого не делал, но несколько статей в журналах, разделенные такими подзаголовками, по мнению редакторов, сделали их более “живыми”. В принципе, делать это можно в любом большом тексте (от 3000 знаков и более).
Теперь по поводу жирного шрифта. Большинство SEO-текстов делаются именно так (ключевые слова выделяются жирным шрифтом), но и в обычном тексте, чтобы выделить важное слово или основную мысль, вы можете смело использовать этот проверенный способ привлечения внимания. Как правило, лучше такие моменты всегда проговаривать с заказчиком. И помните, привлекать внимание читателя/ клиента в первую очередь должен смысл вашего текста, а потом – все остальное.
– Что делать, если заказчик по нескольку раз просит исправить текст, и в итоге он получается вообще другим?
Знаете, я тоже довольно часто сталкивался с этой проблемой. Вы пишете классную статью и прекрасно понимаете, что она реально поможет увеличить продажи заказчика, но тут вам предлагается “кое-что подправить”. Слава богу, если под этим выражением заказчик подразумевает небольшие недочеты, но бывает и так, что клиент, например, такой тучный мужчина лет 55, на все ваши возражения скажет: “Сынок, я в бизнесе 30 лет и знаю, что и как надо добавлять!”. В такой ситуации каждый сам выбирает, как ему реагировать на замечания заказчика. Естественно, что сначала вам хочется, как минимум, послать такого заказчика, но опыт подобных ситуаций научил меня действовать по-другому.
Попробуйте встать на сторону этого руководителя. А ведь и правда, хоть он может ничего не знать о маркетинге и продающихся текстах, но ведь в бизнесе он уже столько лет, что возможно вас еще нас свете не было, когда он начинал, поэтому вряд ли ему понравится, когда вы начнете спорить с ним. Когда у меня заказали текст по продаже недорогих квартир (я упоминал в книге об этой компании), у меня случился примерно похожий разговор.
Знаете, что я тогда сделал? Я сказал директору: “Хорошо, Валерий Павлович, возможно, вы правы, но не могли бы вы сделать вот что. Давайте на двух ваших сайтах хотя бы на неделю поместим два разных текста: один отредактированный вами, один мой – оригинальный?!”. Он согласился.
Через неделю он честно признался, что недооценивал меня. Его вариант, никаких изменений не дал, а на сайте с моим текстом звонков было в 3 раза больше. Всегда старайтесь понять заказчика и чаще ставьте себя на его место. В обычной жизни, кстати, этот прием тоже работает безотказно.
– Нужно ли составлять план на день и на неделю? Вы сами делаете это?
Вы знаете, я еще не видел ни одного совета, который бы подходил всем без исключения. Тем не менее, позволю себе дать вам такой добрый совет. Примерно год назад я завел ежедневник и пишу все, что мне надо сделать не следующий день, неделю и даже на месяц.
После этого я стал все успевать, а главное, когда я что-то забываю, имя или телефон, адрес или событие, я просто заглядываю в ежедневник и тут же вспоминаю. Все это можно делать и на планшетнике или в телефоне, но лично я предпочитаю обычный, бумажный ежедневник. И еще совет, старайтесь самые сложные и неприятные дела выполнять в первой половине дня, практика показала, что при таком расписании работать гораздо легче.
– Какие цепляющие слова вы используете в своих текстах сами, и какие советуете использовать?
Я уже говорил, что такие слова как Бесплатно, Скидка, Акция, Спасибо, Шок, Сенсация, Распродажа, Предложение ограничено, Торопитесь, – прекрасно воздействуют на подсознание любого человека, включая нас самих.
Эти слова почти магические. Но самое мощное слово для убеждения это слово “Потому что”. Старайтесь задавать в продающемся тексте вопрос так, чтобы можно было начать следующее предложение словом “Потому что” или похожими словами по смыслу. Этим словом/похожим выражением вы буквально гипнотизируете на покупку/клик/звонок. Знаете, я долго думал, что же здесь такого волшебного, и вот однажды, гуляя с сыном в парке, я понял это, услышав диалог двух мальчишек лет 5–7. Был он примерно таким:
– Почему ты не даешь мне велосипед?
– Потому что ты уже катался!
Это же гениально! Что вы сможете возразить ему?! Вдумайтесь еще раз в эти слова. Вы можете использовать “Потому что” почти везде. Это потрясающее выражение!
Вообще-то, цепляющих слов очень много. Их можно найти в интернете, и они не являются каким-то большим секретом. Но не стоит уповать на них, как на волшебное заклинание, ведь бывает и так, что продающийся текст вообще не содержит таких слов.
Определять, какие из этих слов нужны, или они вообще лишние в вашем тексте, вы научитесь по мере практики, потому что это единственный путь научится использовать эти слова. Я уже говорил, но запомните напоследок, что главное в продающемся тексте, это постараться ответить на все возможные возражения клиента. Это самое главное!
Данный текст является ознакомительным фрагментом.