Существенное увеличение выделенных отделов
Существенное увеличение выделенных отделов
С 450 человек армия торговых представителей была увеличена до 800. Это очень много – в основном торговые представители набирались там, где раньше продажи осуществлялись без выделенных торговых представителей. Мы («Блондкопф») спонсировали это и полностью участвовали в отборе и найме людей.
Более 800 000 книг и аудиокниг! 📚
Получи 2 месяца Литрес Подписки в подарок и наслаждайся неограниченным чтением
ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОКДанный текст является ознакомительным фрагментом.
Читайте также
Вопрос 50 Кто из специалистов последнего времени оказал существенное влияние на современный менеджмент?
Вопрос 50 Кто из специалистов последнего времени оказал существенное влияние на современный менеджмент? Ответ Специалисты последнего времени (их называют «гуру менеджмента» – устоявшийся термин в академических кругах) оказывают определенное влияние на теорию и
Глава 5 Три этапа воронки продаж. Формирование соответствующих отделов в компании
Глава 5 Три этапа воронки продаж. Формирование соответствующих отделов в компании Лучше всего разделить воронку продаж на три части, соответствующие трем этапам.Первый – это так называемый лидген (генерирование лидов, или поиск и привлечение потенциальных клиентов).
9. От отделов маркетинга и сбыта к финансовому и юридическому отделам
9. От отделов маркетинга и сбыта к финансовому и юридическому отделам Роль отделов маркетинга и сбыта заключается в реализации возможностей, и на начальных этапах жизненного цикла эти отделы являются флагманами организации. Они имеют полномочия определять, какой
Встреча отделов маркетинга и продаж
Встреча отделов маркетинга и продаж Ребята из отдела маркетинга раз в месяц собирали ключевых менеджеров отдела продаж, рассказывали, что происходит с запусками, и собирали обратную связь на происходящие события в «полях». Встреча была крайне неэффективной, каждый
Создание выделенных отделов
Создание выделенных отделов Вот уж серьезный процесс, который был абсолютно новым для нас. Важно было посчитать, сколько торговых представителей должно быть у каждого дистрибьютора (конечно, только у тех, где мы создавали выделенные отделы). Также была внедрена новая
15.12. Проекция выделенных (приоритетных) стратегий на факторы среды
15.12. Проекция выделенных (приоритетных) стратегий на факторы среды Проекция выделенных (приоритетных) стратегий на факторы среды (сегмент 7 матрицы) позволяет оценить применимость факторов внутренней и внешней среды для реализации приоритетных стратегий (табл.
2.2. Организация отделов продаж
2.2. Организация отделов продаж 2.2.1. Принципы организации отделов продаж Менеджеры по продажам являются связующим звеном между компанией и потребителями. В современной выставочной организации они не только выполняют функцию продаж, но и функции оценки перспектив,
2.2.1. Принципы организации отделов продаж
2.2.1. Принципы организации отделов продаж Менеджеры по продажам являются связующим звеном между компанией и потребителями. В современной выставочной организации они не только выполняют функцию продаж, но и функции оценки перспектив, коммуникации, обслуживания, сбора
Увеличение продаж
Увеличение продаж Начальник не заинтересован просто так поднимать зарплату. Если вы не будете об этом просить, он и не подумает это делать. Его логика проста: если человек и так нормально работает, c какой стати увеличивать его доход?Консалтинг – отличная возможность, и
Проблемы стандартных отделов продаж
Проблемы стандартных отделов продаж Стандартный отдел продаж построен следующим образом.Существует отдел по работе с клиентами, возглавляемый начальником, несколько менеджеров и группа товаров.Менеджеры отдела занимаются холодными звонками, договариваются о